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広告営業力(2) アカウントプランニング編
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 誠文堂新光社 |
| 発売年月日 | 2009/12/22 |
| JAN | 9784416809549 |
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商品レビュー
3.5
4件のお客様レビュー
いかにして相手に信用されるか、そして自らが会社内を仕切れる人間になって、互いが対等に手をつないだ状態で話せる関係をつくっていく
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猿人 西川さん の企画ありきの営業スタイルや営業感にはすごく共感。 そして、ＤＲＵＭ 遠藤さんのプランニングできる営業がもてはやされる風潮への疑問には気づきを与えてもらった。 各人のアカウントプランニング感というのは違えど、とにかく得意先のマーケティング課題を発見し、解決するこ...
猿人 西川さん の企画ありきの営業スタイルや営業感にはすごく共感。 そして、ＤＲＵＭ 遠藤さんのプランニングできる営業がもてはやされる風潮への疑問には気づきを与えてもらった。 各人のアカウントプランニング感というのは違えど、とにかく得意先のマーケティング課題を発見し、解決すること。そして、その解決策は理想論ではなく地に足がついてること。 そういうことなんだと思う。
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木村健太郎（博報堂ケトル） 戦略のプロや表現のプロである前に、コミュニケーションのプロや課題解決のプロでありたい 無意識（アート）を言語化することで意識化する。「なんとなくいい」を「なぜいいのか」と説明する 「新しい価値の提案」が、アカウントプランニング
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