提案営業の最強シート 営業トーク不要！どんな営業マンでも面白いほど受注がとれる

西本雅也【著】

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社
• 発売年月日: 2009/11/06
• JAN: 9784478011973

商品レビュー

2019/11/30

1.トークとチラシだけの営業だとお客さんのニーズがわからない

2.商品全般のシートと提案書を基本とする営業スタイルによってノウハウの可視化を図る。さらに、反応から顧客のニーズも掴めることから、単にモノを売りに行くだけよりもはるかに確率が上がっていく。先の2枚だけではなく自分自身でツールを作成してもらうことを前提に書かれている一冊です。

3.ギャンブル営業をひたすらしていた自分に笑ってしまいました。商品を勧めたいから飛び込み営業するスタイルに限界がきていたので、ちょうど良いところで読めました。まずは、商品全般をみてもらい、相手の反応からニーズを探ることができるというのは非常に効果的だと思いました。
また、自分のノウハウを可視化することでスムーズな引き継ぎができます。よってリセットされることなく営業できるので、常に成長できる体制を整えられることもわかりました。

2011/11/23

not review
ブクログにこれ以外のメモ欄がないので、自身の管理のためのメモ代わりとして当欄を使用。
2011年11月　第一回読了

2010/02/11

週刊ダイヤモンドの読者モニターの景品？で頂いた中の一冊です。

まだ要所要所のナナメ読みで一回終了させた本ですが、実践で利用できそうなここでしょうかいされているシートは、是非活用してみたいツールだと感じました。

実際、社内で営業経験の無い中で、営業をかけていくには、こういった本を活用していくほか無いので、大変ありがたくおもいます。