自分の値打ちを高める法 WAC BUNKO

廣瀬禎彦【著】

• 販売会社／発売会社: ワック
• 発売年月日: 2009/09/28
• JAN: 9784898316115

商品レビュー

2010/06/12

第8章　使えるキャリアを目指せ

■会社に依存はするな
■自分の好きな仕事をすれば自然にスキルアップする
※但し筆者は新卒でIBM25年勤め上げ、最初から好きな仕事は出来ないと思われる。
□好きな仕事に目を向けて、徹底的に追いかけてみること。
□嫌いな仕事を引き受けると自分のバリューが上がる。
■スキルが身に付いていない時期は積極的に残業
■変化の早い時代には「経験」×「知識」by本
■得意分野で勝負すれば転職は成功する
□客観的な自分の価値を把握×本当にそれが必要とされているか確認
□自分のマーケットバリューはよくわからない事があるものだ。

2009/12/13

プロ・ビジネスマンになるための最低必修講座！
なぜ、この男が必要とされたのか！

プロローグ　私はこうしてビジネス・ノウハウを取得した

第１章　自分の仕事の「価値」（バリュー）をつくる
　1. いま、自分の仕事の「価値」がどれだけあるか
　2.　「目に見えない価値」も大きな武器
　3. 　「小さな価値」の積み重ねがブランド力に
　4.　「あなただけ」という価値

第２章　あなたがプロジェクトを任されたら
　5. 「仕様・機能・便益」を、うまくお客に伝える
　6. 　商品開発の「思い」を必ず伝える
　7. 　大幅なコストダウンを可能にする方法
　8. 　ゴールを考えて、商品や計画を作る
　9. 　プロジェクトの進行管理はこうやる

第３章　「何を優先、徹底させるか」が最初の勝負
　10. デイリーコールは、すべての基本
　11. お客様の「不満」こそが「ニーズ」
　12. 　最後の決め手は「情」になる
　13. まず、小さな成功体験をつくっていく
　14. 提案書には必ず理念やコンセプトを入れる
　15. 高いノルマを自分で決める

第４章　お客様の利益を考える交渉力
　16. 交渉では相手にまずメリットを
　17. 可能性とリスクの確認
　18. 組むならば、業界ナンバーワンと組む
　19. お客様の価値観に立つ

第５章　「売れない時代」のマーケティング
　20. マーケティングと営業はビジネスの両輪
　21. ＩＢＭで学んだ「イメージ」戦略
　22. 時代に応じた「コーポレート・キーワード」が重要
　23. 「コミュニティ・ワード」を重視せよ
　24. 「ユーチューブ」の活用を
　25. 仲間のレコメンド（推奨）が重視される時代
　26. インターネット時代でも、やはり営業は「情報力」だ

第６章　リーダーとして組織を動かすために
　27. アメリカの「小学校３年生」と日本の「ガキ大将」に学ぶ
　28. 「段取り」が一番重要な仕事
　29. リーダーが肝に銘じておくべき８つのタブー
　30. いつも部下に声をかける
　31. 部下を楽しませるアフターファイブ
　32. 会議は「目的」をはっきりさせる

第７章　ベンチャー志向のあなたへ
　33. 「お金持ちになりたい」という気持ちを生かせ
　34. 「マーケットイン」（お客様のニーズ）と「プロダクトアウト」（お客様への提案）
　35. ともかく決断と行動を速く
　36. 「アマゾン」は既存のビジネスの組み合わせ
　37. いわゆる「スキマ」で勝負せよ
　38. 「ＭＢＡ」は全く必要ない

第８章　使えるキャリアを目指せ
　39. 会社に依存はするな
　40. 自分の好きな仕事をすると、自然にスキルアップする
　41. スキルが身についていないうちは、積極的に残業をする
　42. 変化の速い時代には、「経験」より「知識」が武器になる
　43. 得意分野で勝負すれば、転職は成功する

第９章　あなたも会社も、勝ち組になるために
　44. 会社の「利益」は、お客様のためでもある
　45. 「会社」と「自己」の価値を高める

あとがき