継続的に売れるセールスパーソンの行動特性88

千田琢哉【著】

• 販売会社／発売会社: マネジメント社
• 発売年月日: 2009/06/11
• JAN: 9784837804550

商品レビュー

2022/06/26

ドンマイセールスパーソン。
読み進める中で、自分に当てはまる部分がたくさんあった。

一方で、キラキラとした功績を積む友人を思い出すと、それは正しく継続的に売れるセールスパーソンの特徴そのものだった。

しかしながら、自分が当てはまっているところもあり、当てはまらないところは、これから如何様にでも出来ると確信出来た。

身近な尊敬出来る方からのオススメ図書。
それはドンマイセールスだねぇ。笑
と冗談交じりで会話が出来るようになろう。

1.言行一致
2.100考えて1伝わる
3.顧客視点

2012/12/10

人格のある人、徳育のある人には、その徳を慕って人が集まってくる。人間的魅力のある人は継続的に売れるセールスパーソンになる。幸せな人生を送るために大切なのは、いかに自分の長所を活かしながら、自分の短所をカバーし、いったい自分はどこを目指しているのかをはっきりさせること。
根底にあるスタンス・あり方を盤石な基盤として構築しておくこと
・モテる異性にモテる
・評論家や学者は、客観的な視点で問題の本質を見極める

2012/07/15

セールスパーソンのあるべき姿が見えました。

・「お札入れ」と「小銭入れ」が別々になっている。→スマートでないと使いこなせない。決断力や実行力の結果が顕われている。
・言行一致
・人間は考えれば考えるほどに結論はNOになると決まっているので、遅い返事にいいことなど一つもない。
・謝り下手である
・いつでも辞める覚悟がある
・100準備したり考えたりしながらも１伝われば十分と考える。
・フルネームで憶える。
・沈黙を自ら破らない。
・年賀状・暑中見舞いより、思いつきハガキ
・次まで待てる
・隠れ家がある
・当日準備するのはA4が1枚でホワイトボード上でのプレゼンのみ
セールスパーソンやコンサルティングといった業種に限らず、見習うべき姿勢というものが学べました。