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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 誠文堂新光社 |
| 発売年月日 | 2009/05/31 |
| JAN | 9784416809556 |
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商品レビュー
3.6
16件のお客様レビュー
※2024.11.16再読 ○感想 営業がすべてを決める立場だからこそ、責任を取る。 責任を取るからには自分で決める。 改めて読み返してみると、この内容が最も沁みた。 クライアントやスタッフの意見に流されるのではなく、自分自身の決定によって、クライアントの結果が変わるという覚悟...
※2024.11.16再読 ○感想 営業がすべてを決める立場だからこそ、責任を取る。 責任を取るからには自分で決める。 改めて読み返してみると、この内容が最も沁みた。 クライアントやスタッフの意見に流されるのではなく、自分自身の決定によって、クライアントの結果が変わるという覚悟を持って、結果に責任を取れる形で納得感を持って進め、時にはぶつかってでも良い方向に進めることこそが営業としては重要であると強く実感した。 ------ ※2024.06 ○感想 広告営業マン向けというよりは、プロジェクトリーダーとして、企業の顔としてどう立ち振るまうべきなのかという意味でより広い方々に当てはまりそうな本。 ただ、真新しいことが書いてあるわけではなく、当たり前の大事なことが記されている印象です。 ・営業マンこそ発言するべき ・トラブルは必ず起こるもの 起こった時こそ冷静に最善の対応を楽しむ ・決済者を見極める などなど
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黒子である広告会社の営業職を体験をもとに書いた本ですが、参考になるエピソード満載。 対面コミュニケーションの仕事の方は必読！！
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「広告の営業」というよりは「社会人として」必要なことが書いてある。新人研修などに向いている。どの業界であっても（営業職であろうがなかろうが）必要なことは同じだなと感じた。
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