ブルー・オーシャン戦略を使いこなす 戦略の組立てから実践まで

米山茂美【監修】, 古田靖【著】

• 販売会社／発売会社: TAC出版
• 発売年月日: 2009/04/05
• JAN: 9784813231806

商品レビュー

2015/10/24

ブルーオーシャンの概念がサラっと分かる一冊。

自分の提供する製品なりサービスなりを、
①顧客視点から提供し得る「価値軸」を洗い出し
②その価値軸に対して競合と相対的に比較分析を行う
⇒差別化された新たなオーシャンを発見していく。
固定概念・既成概念に囚われずに発想を広げられかがポイント。

2015/01/08

興味を持ち、入門書という感じで読んだ本。ここまでツール化されていると実用性に疑問が残るが、知っておいて損はないと思った。

まずポーターが掲げる競争戦略との大きな違いは、低コスト・差別化はトレードオフの関係ではない点である。また、ファイブフォース分析とは真っ向から考え方が異なり、ポジションそのものを創出するという考えである。

つまり、競争のない市場を見つけるのではなく、市場そのものを創出する点がポイントである。

分析手順は以下の通り。
第１ 現状把握(戦略キャンバス、価値曲線)
第２ 価値創造(6つのキャンパス)
第３ 付加価値とコストのバランス(フォーアクションフレームワーク)

模倣困難性(マネしにくさ)を設計には資源・戦略がある。資源は特許や補完的資源の活用。戦略はポイント制度、初期費用負担、付属品、消耗品分割などのスイッチングコスト設計がある。

実践に向けて、意識・経営資源・社員の士気・政治の4つのハードルがある。これについてはケースバイケースなので、読んでいても気付きは無かった。

2009/11/03

開始：20090411、完了：20090411

「ブルー・オーシャン戦略」「日本のブルー・オーシャン戦略」がうまくまとめられた本。それらを読んだ後にまとめの意味で読むにはいいかも。これだけを読んでも、あまり理解はできないのでは。以下、気になった言葉。レッドオーシャン、①シェアを奪え、②他社よりも高い性能・品質を、③相手より１円でも安くしろ。ブルーオーシャンの流れ、①自社や自社製品・サービスの現状を知る（戦略キャンバスを作成し、価値曲線を描き出す）、②市場を見つめ直し、新しい価値の想像を目指す（６つのパスを用いて新たな試乗を生み出す新しい価値を見つける）、③付加価値とコストのバランスの検討（フォー・アクション・フレームワークをもとに、アクション・マトリックスを作成する。）ブルーオーシャン戦略が目指すのは商品／サービスの持つ価値の体系を再構築するということ。競合品（形態、機能、目的同じ）、代用品（機能、目的同じ）、代替品（目的同じ）。「非顧客」に対してどうして買わないのか、を聞く。旭山動物園の例。マネされにくい３つの要因、①発想の乖離、②市場規模の小ささ、③取り除く・減らすの難しさ。歯ブラシ、リーチ。ヘッドが小さい。他社は自社の歯磨き粉の売り上げが減るからマネできない。
紙おむつ、当初育児の手抜きだと思われていた。しかし、「紙おむつは母親の負担を軽減し、生き生きと育児に専念できる」という価値観を広く普及させることで定番商品になった。