グーグル営業！ 地球一の営業と最強のチームを作る方法。 地球一の営業と最強のチームを作る方法。

工藤龍矢(著者)

• 販売会社／発売会社: インプレスコミュニケーションズ
• 発売年月日: 2009/02/28
• JAN: 9784844326731

商品レビュー

2013/07/13

Googleを活用した営業とは？

→客層を分類して戦略を練る
コンバージョンのための順序として、
1.キーワード広告を試す
2.儲かるキーワードを特定
3.SEOに活かす
どういう商品をどんなアプローチでどういう顧客をターゲットにするかを明確にする

2012/10/10

ある保険会社の代理店は、DMを送付した後に電話で勧誘するという従来の方式を、先に電話をし、DM送付の許可を得たところにだけ送付し、そこに電
話をかけるという方法に変えて大成功した。ニーズの掘り起こしをしてから営業をかければ、契約がまとまる確率がぐんと上がるのだ。
グーグル営業はまさに「ニーズの掘り起こしをしてから営業をかける成功プロセスを構築する方法」なのだ。

2011/02/07

おすすめで読んだけど、webマーケの知識があると既知の情報がほとんどかも。同著者の営業支援系の本の方がよかった。