トップ営業マンを見習うな！ 日経プレミアシリーズ

三宅壽雄【著】

• 販売会社／発売会社: 日本経済新聞出版社
• 発売年月日: 2009/02/09
• JAN: 9784532260347

商品レビュー

2018/10/08

トップ営業マンという人種はスーパーマンであり、それを見習おうとしても無理である。
かれらはある種の天才で、普通の人間が真似しようとしても苦しむだけ。

では、普通の営業マンはどうすればよいか。
もっと成績を上げ、仕事でもプライベートでも充実した生活を送るために必要なことは？

著者はもと営業マン。
なにか特別なことを語っているわけではなく、どちらかといえば営業のつらさを描いているところが多いのだが、読んでいるうちに、営業という仕事もなかなか面白いんじゃないかと思わせてくれる不思議な本。

社会に出れば、どこかでかならず営業という仕事は出てくるから （行政や大学という一見縁遠そうな職場でも、営業力が必要な場面は出てくるはず ）、広い範囲の人々の参考になる本。

また、ものを買う側の立場から見て、営業マンという人々がなにを考えて（あるいは何も考えずに） 売ろうとしているのかが分かったのも収穫。

2012/05/12

普通の人ができる営業とは？

→トップ営業マンを真似る必要はないが、お役立ちを意識する
1.お役に立つ商品を勧める
2.お役に立つ情報を提供する
3.お役に立つ提案を行う
4.よき相談相手になる
誠実さと面倒見の良さが重要
お役に立つために伺うのだから、びびる必要はない
クロージングは押すタイミングと強度を誤らなければ問題なく、買う買わないはお客に委ねる位で構わない
結果ではなく、プロセスを重視する

2011/12/18

・営業マンは単なる売り子ではないお役立ちである。
　‐役に立つ商品、情報、提案をし、よい聞き役となる。
・普通の営業マンこそ営業の基本や大人の常識を順守する必要がある。
　-商品知識、自己管理、常識マナー、PDCAの順守など
・自分なりの目標、生きがいを立てて行動する。
・プラス3の提案
　一つの商品を購入した顧客に対して関連する商品を提案することによっ　て満足度を上昇させ、高実績につなげる。
・見積書はお客を十分にひきつけてから、なるべく後出しで提出する。
・営業は自分で自分の仕事を作り出す仕事である。
・販売目標は必ず達成する。
・お客は選ぶ。
などなど
営業職にはするうえでとても大事なことがいろいろと書かれており、ためになった。