コア事業進化論 成長が終わらない企業の条件

クリスズック【著】, 山本真司, 牧岡宏【訳】

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社
• 発売年月日: 2008/04/10
• JAN: 9784478004449

商品レビュー

2019/01/21

どんな事業にも寿命があります。
事業は必ず衰退するもの。

一方、 新規事業はすぐには展開できないし
その成功確率は意外と低いものです。

そこでカギとなるのは、コア事業を進化させること

本日ご紹介する本は、
コア事業を通して培った「隠れた資産」を
次の成長戦略のタネにすると言う考え方を紹介した１冊。

ポイントは
「コア顧客」

コア事業の顧客を”コア顧客”と言います。

顧客がいなければ事業も存在しないし、事業をする必要もありません。

新しく事業を展開するためには、コア事業を再定義する必要がありますが、
コア事業の再定義はコア顧客から始まります。

「質問」

利益を上げているのはどの部分か？
だれが稼いでいるのか？
なぜか？
それは今後どのように変化するのか？

質問の答えを、あきらめずに追い求めることが重要です。

「隠れた資産の価値」

企業が過去の成長を通して、自然と集まり育まれたものが、隠れた資産です。
しかしながら、資産の価値は時間とともに変化するもの。
これから、どの資産が顧客に価値をもたらすのかが重要です。

「ケパビリティ」
何かを成し遂げる能力を”ケパビリティ”と言います。
事業はケパビリティの連携によって構築されます。

不足しているケイパビリティを獲得する最善の方法は
他社の力を使うこと。

できそうにないと思うことでも、可能になります。

ぜひ、読んでみてください。

◆本から得た気づき◆
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コア事業から４歩も５歩も飛び移るのは、宝くじを引くようなもの
つらく骨の折れるような努力を続ける方が重要である
時間とともに、「隠れた資産」の価値は変化するもの
平均的な優良業の新し企い成長の大半は、「周辺領域」への進出に由来している
本当のコア顧客はだれか？それはどのように変化しているか？
この１０年間コア事業を維持したまま生き残っている企業は全体の1/3
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◆目次◆
第1章 企業永続の条件
第2章 コア事業を再定義するタイミング
第3章 隠れた資産:過小評価されている事業基盤
第4章 隠れた資産:未活用の顧客インサイト
第5章 隠れた資産:埋もれたケイパビリティ
第6章 「成長サイクル経営」の重要性
第7章 アンストッパブル(永遠の企業価値向上)への挑戦に直面する日本企業へ
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2018/07/01

とにかく翻訳がダラダラしており、頭に入って来づらい印象。一つは馴染みの薄い海外企業を取り上げていること(当然だが)が原因。

2017/02/26

「困難な問題を抱えた時は、いつも誰かが別の状況でそれを解決しているのではないかと自問してみる」「最良のアイデアは、コア顧客を掘り下げることから生まれる」