FBIアカデミーで教える心理交渉術 どこでも使える究極の技法

ハーブコーエン【著】, 川勝久【訳】

• 販売会社／発売会社: 日本経済新聞出版社
• 発売年月日: 2008/03/21
• JAN: 9784532313937

商品レビュー

2015/01/18

①情報：自分が知っている以上に、相手は自分の事や自分の要望を知っている気がするものだ。
②時間：自分が組織の圧力や時間の制約や厳しい締切日などに拘束されているように、相手にも同じ拘束がある。
③力：相手は、自分よりはるかに多くの能力と権力をもっているように思えるものだ。

ポイントはこの３つ。

但し、日米の文化の違いもあるし、やはり翻訳は読みにくく、事例も冗長。もうちょっとコンパクトにわかりやすくできないものかと。

2013/01/13

交通事故被害にあい、保険会社と示談交渉するにあたって読みました。
相手の出方を知ることができているだけで、少しの余裕と冷静な分析ができます。
ただ、具体例が多すぎるところはあります。

2012/07/16

ハーブ・コーエンっていう『交渉学』の専門家の著書。
著者は、国際政治問題やテロ対策からビジネスシーン等でも輝かしい成果を残した人物のようだ。
今でこそ日常的に使われているが、「win-win」を初めて使った人物。

交渉ごとでのキーファクター
①力
②情報
③時間

「そんなんわかるわ！」と思えるようなポイントだが、 ここまで詳細に説明してくれると、まさに「交渉学」って感じがする。

電化製品の例はいいが、とにかく事例？例え話？の挿入が多くてちょっと疲れる。

あと巻末に書いてあったが、「原作は1980年に発表されたもの」というのはちょっと・・なんか・・・当初の目的と違ってしょんぼり。

でもそんな古い本でもエッセンスは現代でも十分通じるところがある。

でも、、なんだか「営業」とかの交渉術っていうよりも、立場が等しい状況下っていうか、妥協点を探るっていうか、僕のイメージしていた（求めていた）「折衝」学ではなく、その名のとおり「交渉学」だな。

人生に必要なエッセンスだというのは感じ取ったが、正直即実践活用とイウ風には思えなかった。
それは本書に問題があるのではなく、自分がまだそういう舞台には立ていないんだと言うことでもある。
僕はまだ「セールスマン」であるんだな。というのをひしひしと感じた。