一生モノの人脈力

キースフェラッジ, タールラズ【著】, 森田由美【訳】

• 販売会社／発売会社: ランダムハウス講談社
• 発売年月日: 2008/03/27
• JAN: 9784270003213

商品レビュー

2018/10/12

・人間関係は、使うと減るものではなく、筋肉のように、使えば使うほど太くなる。
・PING：人脈のメンテを怠らない。

人脈本は、どうしても読後感がよくない。きっと自分ではそういうことを嫌っているのだと思う。
一歩踏み出してみたいと思う。

第I部 心がまえ篇 人脈とは何か
第II部 基本篇 人と出会うときには
第III部 応用篇 自分を売りこみ、恩を返す

2017/10/04

"まず、タダで仕事を引き受ける。見込み客ではなく友人として付き合う。

人脈交換をする

成功を収めたものの共通点は「話が達者」

相手に心から関心を持つ
人の話をよく聞く
自分よりも相手にたくさん喋らせる
笑顔を忘れずいよう
相手が興味を持ちそうなことを話そう
心を込めて誠実に感謝の気持ちを伝える

何度も繰り返し連絡を取る。
連絡を絶やさない。

誕生日を忘れずに

面白い奴になる

"

2015/10/18

ビジネスであれ何の世界であれ、成功するには人に対抗するのではなく、人と協力することが大切だ。
私は人脈作りは何より大切なビジネルスキル・生活スキルだと考えている。
他人の行為を素直に受け入れるだけでは足りない。自分から進んで他人に助けを求める必要がある。
人間関係は信頼によって強まるもので、組織も信頼の上に成り立つ。そして、信頼を得るには、ケネディの言葉を借りれば「他人に何かしてもらうのではなく、他人のために何かしようとする」ことが大切だ。別の言い方をすれば、人脈づくりの基本にあるのは私利私欲でなく寛大さなのだ。
目標とは締め切りがある夢のこと
まず最初に、目標達成に向けたグタイテキナゴールを考える。次にゴールを目指すうえで役に立ちそうな人・場所・モノを探す。最後にゴール達成に必要な人脈を作る方法を見つける。
最悪「ノー」と言われるだけではないか。思い切って口を開くこの勇気があったおかげで、私はどんな状況に置かれてもチャンスをつかむことができた。
私は事前に調べたことを正直に伝えるようにしている。
初対面の会話の目的は、息刷りの出会いを友情に発展させることにある。人脈づくりには近道もあるが、下調べは絶対に欠かしてはいけない。
まず何より大切なのは、あなたの心の持ちようだ。いつまで待っても、万全の心構えで見知らぬ人に会える日などまず来ない。いつになっても恐怖心が完全に消えることはないのだ。相手につれなくされるかもしれないと思うと、誰だってためらってしまう。電話を先延ばしにする理由など、いくらでも見つけられる。だから迷わず、思い切ってやってみることだ。
誰かにあったらそのあとすぐ、相手に名前を忘れられないよう手を打とう。分かれて半日～1日以内にフォローアップ（メール）する。
相手に合わせて「心の窓（ジョハリの窓）」開き方を変える。
相手の名前をしっかり憶え、できるだけその名前を口にすること。自分の名前を呼ばれて喜ばない人はいない。
自分の得意分野や独自の視点を生かして、あなただけのブランドを作ろう。そうすれば、目指す大きな目標に向け、一貫性のある人脈づくりを進めていくことができる。優れたブランドは、次の3つの点で人脈作りに大いに役立つ。ブランドは１．信頼できる独自のアイデンティティを生み出し、２。説得力のあるメッセーを伝え、３．混沌とした世界でひときわあなたを目立たせ、あなたの周りに多くの人を引き付けてくれる。

ジョハリの窓