22歳の大学生が1億円稼いだありえないマーケティング

原田翔太【著】

• 内容紹介: 現在24歳､現役の早大生｡渋谷と秋葉原の駅前で合計3つの会社を経営し､社員は合計40名以上｡年商100億円企業のマーケティング顧問を務め､その年収は同世代の軽く数十倍…。これは実際に存在する話なのです｡彼がどのようにして19歳で独立を志し、わずか4年間でこの実績をつくることができたのか？ネットマーケティング界の旗手が放つ売上倍増の法則!!
• 販売会社／発売会社: インデックスコミュニケーションズ
• 発売年月日: 2008/03/31
• JAN: 9784757305144

商品レビュー

2011/01/23

唯一無二であること
期待を上回ること

吉田松陰
『悔いるよりも、今日直ちに決意して、
仕事をはじめ技術をためすべきである。
何も着手に年齢の早い晩いは
問題にならない』

2010/07/07

原田翔太さんが書いた本の紹介です。

この本も、とても要約されていてマーケティングの勉強になりました。
以下、この本で学んだ事。

よく言われるように、インターネット社会（高度情報化社会）は、
コピーと飽和、スピードと衰退の世界であり、ドッグイヤーだということ。
この流れの中では、成功事例が過去の成功事例へと陳腐化するのが早いということ。
また、成功事例はすぐにコピーで飽和、ユーザーに飽きられるイタチごっこである。

それを避けるには、今うまくいっている方法は『過去の事例』ということを認識し、
その事例から、普遍性を抽出し、自らのアプローチに転換することが大事。

独自の存在として、他から抜きん出るには、
●機能的要素
　有一無二であり、品質が保証できる事
　どれだけ高くても買いたくなるとか、なんとしてでも欲しくなる商品にするとか。
●感情的要素
　ユーザーの心にひっかかる事。
　ポイントは押し売りではなく、共感。
　商品のスペックが大事なのではなく、
　感情を動かすストーリー性などがポイント。

情報飽和市場の突破口は全ての情報を公開しない事。
総合デパート戦略ではなく、局所集中型に移行する。
つまり、今は専門家が求められている。

攻め攻めの狩猟型マーケティング時代は終わり、
長期的計画で営む農耕型マーケティングに移行する。
つまり、即効性を望むのではなく、リピートからくる
継続的なキャシュインを目指す。

弱者は大手と同じ戦いかたはしない。
SEO/SEMにおいては、ニッチキーワードで展開。

稼ぎの構造は”客数”と”客質（単価）”

広告は「三つの”ない”」つぶし
1.あなたのことを知らない人に、あなたの存在を教える。
2.あなたの言う事を聞く気がない人に、話を聞いてもらう。
3.あなたの言う事を信じない人に、どうにか信じてもらう。

費用対効果の出る広告とは
A.必ず広告にかけた費用より利益が上回る広告
B.広告から直結する即時収益は赤字でもOKの広告
C.広告と収益がトントンの広告

Aはそのままの意味。Bはバックエンド商品に結びつければOKということ。
Cは費用は損しても認知度アップに繋がったという意味。
重要なのは、利益がでたかではなく、その広告で何を生むことができたか。

初心者は広告を出す事に臆病になるものだが、
広告は慣れるしかない。
費用対効果を取る！再投資していく！という覚悟が大事。

企画は「市場創出」つまりブルーオーシャンを作れば勝ち。

誰からも愛されようとすると、パンチの効いた広告が打てない。
その他、大勢から抜け出すには、敵を作る事も辞さない明確なメッセージ性
しかない。旗を揚げたら、それを降る勇気が必要。

デザイン的要素は、理解しているので割愛（デザイナーですからw）
見た目、食品ならシズル感とか、ターゲットを意識した色使いなど
が大事ということ。

出口をしっかりページ内に設ける。
※資料請求やお見積もり、サンプルなど。

緊急性、希少性、限定（数量、場所、時間など）で
お客様に訴える。セット売りでお得感を出す。

お客様の不安を抑え、背中を押す、
リスクリバーサル（サポート保証、返金保証、後払いOKなど）をする。

お客様の声などで共感を生んだり、メディアなどの推薦で”価値”を上げる。

最後に、とても大事なこと。
顧客満足度を高め意識すること。
つまり”ファン”を増やし支持されることを目指す。
支持してくれるお客様と徹底的に付き合っていく。

情報操作による口コミ（バズ）マーケティングは
上手く行かない事が多い。本音の口コミでないと反感を買うことが
ある。

この本、あとがきもいい事書いていますよ。
是非、読んでみて欲しい一冊です。

2010/05/01

弱冠22歳にして単身で1億円を超える売上を叩き出したネットマーケティング界の異才、原田翔太さんの本。

この本からは、『ビジネスのやり方』を学ぶことができます。
具体的には、ビジネスを
”客数×単価×リピーター”
に分け、
「お客様を呼び込むしくみを作るか」
「単価を上げ、利益を上げるか」
「本物のお客様を作り、リピーターになってもらうか」
をお教え頂けます。

この本を読んで22歳で、ここまで理論を
確立していることに悔しさを感じました。
「世の中には、こんなにできる人がいるのか」と。

まずは、以下の学びを使い、成果を出します。

以下、学んだこと
＊＊＊＊＊＊＊
・「感情を動かすストーリー」の作り方
１．問題があることを伝える
２．その問題は具体的に何かを伝える
３．その問題に対して解決策があること伝える

・価格を演出して、「安い！」と感じさせる方法
□差を見せる
→同じジャンルの最上位のものと比べて見せる方法
□価格を割る
→1日当たりの金額に変える
□他のものに置き換える
□抱き合わせる
→同じ商品やおまけなどを複数付ける

・リスクリバーサルで言い訳するお客様を黙らせる
□返金保証
□サポート保証
□後払いOK
□期間保証
□初月無料