プロ交渉人 世界は「交渉」で動く 集英社新書

諸星裕【著】

• 販売会社／発売会社: 集英社
• 発売年月日: 2007/11/21
• JAN: 9784087204193

商品レビュー

2012/01/19

　本書は交渉人として、コメンテーターとしても活躍する桜美林大学大学院教授(出版当時)が国際舞台で通用する交渉について書かれた本。
　交渉術のノウハウや、実践できるテクニックの話はないが、国際交渉における表裏合わせた交渉の雰囲気や根回し、ロビー活動等、リアリティのある実体験が綴られている。特に、日韓ワールドカップの裏話は興味深い。
　高い語学力と国際経験があっての国際交渉と捉えている著者の本のため、一般人が真似できるものは少ないが、国際交渉の一側面を感じ取ることができる本だ。

2011/11/08

世界を股にかけて様々な交渉を行った方のお話。
各国との交渉というと、光栄ゲーマーとしては外交コマンドを思い出してしまうのですが、知力の高い武将がトコトコでかけて「金1000お納めいただきたい」と言うだけで済むハズもないようです。(^^;
言葉を尽くし、誠意を尽くし、必ずFace-to-Faceで話あい、両者にメリットがあるポイントを見つけ、時間制約等で相手が不利な状況でも花を持たせることも忘れない等色々な心構えが大切だとか。
サッカーワールドカップやオリンピックの開催など、当然各国平等に持ち回りでくるはずもなく。こういった方々が色々苦労があるんですねぇ。
一方、日本の交渉不足のため国際柔道連盟の会長選挙で、柔道の祖の直径者でもある全日本柔道連盟会長の方が大ビールメーカーの韓国の方に敗れるとか、1988年オリンピック開催地で名古屋有利だった流れを韓国陣の交渉でソウルにされてしまったとか、あまりスポーツに疎い自分では知らない事実が結構あり非常に楽しめました。

世界を股にかけるのは何回生まれ変わっても無理そうなので、日常の仕事の交渉では色々参考にしたいと思います。

2011/03/26

■交渉
１．日本では、内々だけで分かり合おうとする傾向がある。しかし、その土地、風土だけで培われた情緒は、世界では通用しない。
２．米国、欧州の場合、遅くても４時４５分というのがオフィシャルな終了時間になる。なにをやるにしても、そこがデットラインだ。日本の男性には、こういった時間のメリハリがない。
３．腹が減って血糖値が低くなれば、動物は凶暴になる。我々人間も、腹が減るとイライラするし、暴力的な行為にでるものも多い。刑務所での暴動は食堂で起きることが多い。
４．オリンピックの現場で私がいちばん勉強したことは、オリンピックはＩＯＣがやっているのではない、という現実だ。競技を統括しているのは、国際競技連盟だった。