「100%無理な話」も通す技術 会社でやりたいことを実現させる人の考え方・説得術 アスカビジネス

鶴野充茂【著】

• 販売会社／発売会社: 明日香出版社/明日香出版社
• 発売年月日: 2007/07/31
• JAN: 9784756910981

商品レビュー

2012/03/16

著者の豊富な経験から、営業の知恵、社内調整の知恵について書かれた本。
具体的な一つ一つのメッセージは、私自身の環境にマッチしないせいか、得るものは少なかったが、
・仕事に向かう姿勢
・相手の共感を得るために大切なこと
など、より深い部分を考えるきっかけになった。

2010/09/25

ビジネスとして上手く話を通さないといけない時に、基礎教養やTipsとして使える方法がわかりやすい例で乗っている本。合意形成を円滑に行いたい初心者向け。

2010/04/29

この著者は、なかなかたくさんの気づき・再発見がある！

■最低条件・自信
自分が通ると思えなければ、ほぼ通らない。
そこまでやるかというレベルを目指しましょう。

■うまく行かない、理解できない時のマジックフレーズ
・この場合、どういうポイントに気をつけたらよいでしょうか？
教えてください。

■バーター交渉術！
お願いされやすい、俺は常にバーターを意識する。
では、こういう条件はいかがでしょうか？
価格を値上げして頂ければ、OKとか
寸法を一部見直して頂ければOKとか、
とこちらの要求も一緒に通す。
例えば～のようなことであれば、可能ですよと、
意識として、お願いされる事はチャンスと捉えよう。

■何度も書くが…具体的にゴールイメージして提案を行う。
・今日の打合せは全体の計画からすると、～の点まで話を詰めてく必要があると、では、こういう提案をしたいと考える。こういう反応があるとシュミレーションできるので、こういう提案をすると、出たとこ勝負ではなく、シナリオを描く。

■とにかく相手をよく観察する。
・口癖はなにか？
・他の人にどんなアドバイス（質問）をしているか？
・どんな問題意識を持っているか？
・誰をよく意識しているか？

■仕事を進める上では、人の気持ちなんかは2の次、スケジュールが再優先となる。

■ゴールを明確・定量的に定め、そのためにどうするかを常に自分に提案する。
ex:ZIP-FMのナビゲーターになるためには？
・東京アナウンスアカデミーを卒業する。
・実績のあるプロダクションに入る。
・どんな番組をやりたいのかを考える。
・どんな番組が自分は面白いと思うのかを考える。
・どんなDJになりたいのかを考える。
・そのために、自分はどんなスキルを伸ばして、どんなスキルを作っていく必要があるのか考える。
・英会話を行っていく必要がある。どうやって身につけていくのか？
・リミットは28まで

■人は認めていない人からは話を聞かない。
まずは少しでも認められるよう、実績を成果を作っていく。

■気付いたら直ぐケータイをかける、メールをする。申入れる。
発信者になる。すぐに聞く。
はっきり言って10分後はもう同じ事を考えていない。
その場で発言しないと、忘れてしまいチャンスを逃す。

■力を貸して頂けませんか？とお願いする。

■できるだけニーズに合った物をご提案したいと考えております。
1度お伺いさせていただけませんでしょうか？

■2回目に会う機会を作れるかどうか？
まずはちいさくても、一緒に仕事をするという実績を作る。

■ちょっと先に見てアドバイスをいただけませんか？