交渉力入門 日経文庫

佐久間賢【著】

• 販売会社／発売会社: 日本経済新聞出版社/日本経済新聞出版社
• 発売年月日: 2007/05/17
• JAN: 9784532111441

商品レビュー

2014/11/03

営業交渉の話がメイン。よって内容的には営業力・仕事力になってしまって、交渉力はあまり関係なくなってしまっている。

2013/05/01

交渉力はビジネスにおいて、とても重要だというのは誰しも知る事実。だけど、交渉力をどのようにして考えていくかということに触れた本は意外にも少ない。本書で書かれているアプローチは実践的でとても参考になった。

2011/06/11

［　内容　］
交渉力はいまやビジネスの必須スキルです。
本書では、「駆け引き」を超えた交渉力の理論と手順を解説します。
計画の立案、事前準備、プレゼンテーションなどを通じて、いかに有利に交渉力を発揮するかという「交渉力戦略」の基本をていねいに説明しています。
ウィン・ウィン交渉に至るプロセスと具体的スキル、コミュニケーションの方法などを紹介しています。
リーダーに必要とされる６つのスキルを事例とともに説明。
交渉力の養成法として、シミュレーションの手法を提示します。

［　目次　］
プロローグ　リーダー行動を統括する「交渉力」
１　ビジネス交渉を分析する
２　交渉力の基礎理論を考える
３　交渉力理論を活用する
４　交渉力とリーダー行動
５　交渉力シミュレーション
エピローグ　仕事ができる人とは

［　ＰＯＰ　］

［　おすすめ度　］

☆☆☆☆☆☆☆　おすすめ度
☆☆☆☆☆☆☆　文章
☆☆☆☆☆☆☆　ストーリー
☆☆☆☆☆☆☆　メッセージ性
☆☆☆☆☆☆☆　冒険性
☆☆☆☆☆☆☆　読後の個人的な満足度
共感度（空振り三振・一部・参った！）
読書の速度（時間がかかった・普通・一気に読んだ）

［　関連図書　］

［　参考となる書評　］