広告マーケティング21の原則

クロード・C.ホプキンス【著】, 伊東奈美子【訳】, 臼井茂之, 小片啓輔【監修】

• 販売会社／発売会社: 翔泳社/翔泳社
• 発売年月日: 2006/11/01
• JAN: 9784798112169

商品レビュー

2013/12/09

webマーケティングに役立たせいという目的で読み始めたのですが、著書は広告の原理原則について書かれていた本だったので、今回は、流し読みしました。

広告とはいえど、モノを売るということはセールスマンと変わらない。
ネガティブ広告よりもポジティブ広告のほうがよい。

以上の２点は参考になった。

2013/01/07

　プロモーションってなんだろう？そもそも広告はどうあるべきなのか？と思い、手に取った一冊。

　広告はセールスマンシップであるとのこと。そもそも広告は売上が最終目的である。
　根拠としての無数のデータや知識も必要である。
･･･歯に衣着せぬ物言いにプロとして意識の高さが伺えます。

　反応や効果が予測できずに実施するものではない。
　分からなければ小さくテストを実施すべきである。

　広告は数字・結果が重要。顧客に行動して頂かなければ意味がない。
　「分からないけれど良さそう」だけで多額の広告費をつぎ込むことは、結果としてお客さまに負担させてしまう。

　選んだ顧客から選ばれる事とは、ターゲットを明確にして伝える努力をして、自社の商品やサービスを選択して頂くことに他ならない。
　著書が、今から90年前の関東大震災が起こった1920年代に記されていた事に驚きます。

2012/08/07

「広告で一番大切なこと」と同じ、クロード・ホプキンスの本。
事業の明確化と、その事業の「魅せる化」のために、「広告で一番大切なこと」と合わせてお読みください。