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売れる仕掛けはこうしてつくる 成功企業のマーケティング
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 日本経済新聞社/日本経済新聞社 |
| 発売年月日 | 2006/12/05 |
| JAN | 9784532312985 |
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売れる仕掛けはこうしてつくる
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商品レビュー
4
5件のお客様レビュー
全て上場企業の成功例。 中小企業のマーケティング戦略は一切なく、CMなどをうてる会社の話。 悪くはないが、参考にできる部分が少なかった。 【ワールドの徹底した在庫管理システム】 なんの生地で、なんの柄で、いつどのタイミングに売れたかを逐一本部が管理し、ロスを無くす。 企画ー...
全て上場企業の成功例。 中小企業のマーケティング戦略は一切なく、CMなどをうてる会社の話。 悪くはないが、参考にできる部分が少なかった。 【ワールドの徹底した在庫管理システム】 なんの生地で、なんの柄で、いつどのタイミングに売れたかを逐一本部が管理し、ロスを無くす。 企画ー生産ー販売システム と、生産の後に販売システムが産まれ、都度都度システムを構築していく。 【お客様が社長】 会社のトップがお客様というシステム。 その次にえらいのが、お客様と親身なスタッフ マネージャーはその補佐。 本部はマネージャーの補佐と、組織をひっくり返す。 お客様主義に立つために必要な情報を一番近い人物が指示をする。 いかにもそれが一番良いシステムだと思った。
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マーケティングは理論だけでは理解しにくいが、この本は実際に売れた商品を具体例として示し、理論を解りやすく解説している。誰でも読めて、かつ面白い本だった。
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(読んだ日 2009/08/12) マーケティング 顧客に最高の価値を提供するようにビジネスを方向づける すべての業務をアウトソーシングしても最後に残るのはマーケティング 市場との対話 顧客、競合、パートナー＝複合的 ダイナミック＝状況がクリアになると共に自分も変わる...
(読んだ日 2009/08/12) マーケティング 顧客に最高の価値を提供するようにビジネスを方向づける すべての業務をアウトソーシングしても最後に残るのはマーケティング 市場との対話 顧客、競合、パートナー＝複合的 ダイナミック＝状況がクリアになると共に自分も変わる 市場 人々との関係 逆説的 コンセプトがなければ売れない コンセプトは練り上げるもの コンセプト＝戦略 本当に価値のあるものをいかに安く作るか ターゲット＝顧客層 ポジショニング＝自社、他社の製品群の中でどのようなカテゴリーに位置付けるか コンセプト＝成長の道筋 コンセプト 顧客にどのような便益の束を提供するか コンセプト→具体化→実現するための手段 コンセプトは成長の道を示すもの コンセプトは何度も問い直されるもの ニッチでの成功を基に、市場をこじ開ける 対象を明確にする 年齢、職業、地域、性別 商品の価値を一目で伝える マーケンティングミックス プロモーション 成長の踊り場 ・従来のやり方の見直し ・コストの削減 自社の定義 われわれは何をする会社なのか→５年、１０年後の企業の姿に影響する ブランドはメディア、伝えるための戦略 購買プロセス＝マーケティングの組み直しに有効 行動レベル 心理レベル 知覚→理解→確信→行動 精神、ストーリーを伝える ナイキは一般の人々にトレーニングに向かう気持ちを高めるストーリーを提供した ロバストネス 異なる市場にも対応できる融通性 衣服の展示会 お客様に積極的に参加してもらう＝商品の良さを知ってもらう 先頭とレジャー施設 企業のビジョン、戦略の違い TSUTAYA 発注代行サービス 企画 製品ポートフォリオ分析 経営資源の分配 市場シェアと市場成長率
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