CGMイベントがプロモーションを変える 今、広告周辺ビジネスがアツイ

川本達人【著】

• 販売会社／発売会社: 日経BP企画/日経BP出版センター
• 発売年月日: 2007/06/25
• JAN: 9784861302725

商品レビュー

2016/06/27

消費者の態度を変えるメッセージは、評価概念を壊す、あなたが変わる、隠されたキーを与える、理想を超える
巻き込む、酔わせる、渇望させる

2009/08/03

2009年07月　8/61

「メディアミックス」
マス広告を中心にリーチ・訴求メッセージを他のメディアで補完する「メディアの足し算」的スキーム
「クロスメディア」
Webが中心となり、メディアや他のプロモーション手段を絡ませ、コミュニケーションとマーケティングを両立させる「メディアの掛け算」的スキーム
TTL(Through The Line）プランニングに近い
TTLを意識しつつ、BTL（Below The Line　フィーを伴わないマス以外の活動）をプランニングするイメージをプロダクションとしては持つべき。

「プレストアディシジョン促進活動」
ブランドとの日常的接点をターゲットの生活導線上におき、店外での意思決定を促す活動
「インストアディシジョン促進活動」
流通側が主導権を持って行われる売場演出やCPなどの伝統的SP手法
「エピソード記憶」
長期記憶の中での、出来事の記憶。具体的感情が伴いやすい。

・ウリモノ開発発想が欠如しており、イベントプロダクションの「パリティ（同質）化」が進んでいる。
・リアルイベントとWEBプロモーションをつなげて「CGMイベント」化していくことが今後のプロモーションでは重要
・ターゲットを巻き込む「インボルブメントプロモーション」の企画立案にはターゲットを一人称的視点から捉え、生活に沿ったストーリーを想像する。
・ターゲットの特性に合わせたスクリプト（構造化された記憶の単位）を用意し、広告対象との距離を近づけさせる。
・リアルイベント→記憶、web→記憶の増幅　がインボルブプロモーションの狙い。
・より記憶に残すためにも5感に訴える手法の選定がキーとなる。その接点はターゲット別のスクリプト。

「もう少し丁寧にプロモーションをプランニングしよう。
　新しいプロモーションイノベーションを興そう。」