負けない交渉術 アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が教える

大橋弘昌【著】

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社/ダイヤモンド社
• 発売年月日: 2007/01/18
• JAN: 9784478733462

商品レビュー

2021/07/22

日本では通用しないかな、と思うものもあったけど面白かった。
自分のものにするには、何度も読み返す必要がありそう。

2017/10/04

橋下氏の同趣旨の著書のように、経験則から導かれた交渉のセオリーという体裁。それだけに、著者の具体的な経験が散りばめられていて、紹介される技法が印象に残る。技法を実際に使うための大切なディティールがむしろ具体的なエピソードの中に散りばめられていたりして、学者やメンタリストが使う具体例よりも納得感が強い。
反面、この手の技法五月雨式紹介本の例に漏れず、技法を大まかな区分で整理してまとまりを出すということはあまりなされていない。まあ、この手の本読みまくってるうちに慣れたけど。
橋下氏の著作と比べて、クールで熱いアメリカのビジネス界、という雰囲気は新鮮だった。技法の内容としては橋下氏の方がえげつなくて楽しめるが。
交渉術を使うべきでない場面として親子関係を例に挙げているあたり、一つの論理を全ての現象に当てはめようとするバカとは一線を画している。そこは行政という資本の増大を目指さない現象にビジネスの論理を当てはめようと躍起になる橋下氏より理知的。

2015/12/27

交渉のテクニックを筆者の経験や事例を交えて紹介してくれるので分かりやすい。

交渉＝すると雰囲気が悪くなるもの

とどこか無意識にそう思っていた自分がいたことに気づいた。

もっと自分の意見を主張しても良いと見方を変えられたのがよかった。