なぜ安くしても売れないのか 一人二極化消費の真実

マイケル・J.シルバースタイン, ジョンブットマン【著】, 杉田浩章【監訳】, 飯岡美紀【訳】

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社/ダイヤモンド社
• 発売年月日: 2007/01/12
• JAN: 9784478502709

商品レビュー

2017/02/19

マクロトレンドとして、消費の一人二極化について解説した本。

・ミドル層の市場は大きいものの、縮小が続いており（２極化が進んでおり）、ここをターゲットとしている企業の成長は難しい

・消費者の購買行動が２極化しており、ハイエンドではワンランク上、ローエンドでもワンランク下の消費が行われ、その間には凡庸で利益率も低いミドルエンドな商品が残る。

・ローエンドのワンランク下として、欧州ではハードディスカウンター（アルディ、リトル）が存在しており、製品数を通常のディスカウントストアの10分の1の回転率の高い製品だけに絞った商売を展開している、アメリカではダラー・ストア

企業サイドでビジネスモデルを考える際のヒント
①価値計算ロジックの変わり目と変化の方向性を読み解く
②安くてもとんがり・こだわりを作る
③消費の楽しみ・選ぶことの楽しみを残す
④安心・信頼できるブランドになる

2012/11/13

なぜ高くても買ってしまうのか、の続編というかローエンド版で消費者視点からの事例が豊富。

前作でのニューラグジュアリー的な価値観がロープライスな世界でも適用できるという内容で、結局のところ惰性でいけばジリ貧で頭使わないといかんよね、ということになるかしら？

相変わらずボスコンの分析はわかりやすいんだけど、前作に比べるとそんなに目新しさはなかったような。。。前作の復習的に読むにはちょうどいいかな

2011/03/09

我々の消費行動は二極化が進行している。
ワンランク上を求める消費とワンランク下を求める消費である。
本書はその両極の起こりと問題について、また二極化が進む消費社会をいかにして制覇するかを説いた本です。消費者を知るには良い本だと私は思います。