絶対に負けないスマート交渉術 相手より3歩先行く7つのステップ

ハリーミルズ【著】, 今井順治【訳】

• 販売会社／発売会社: フォレスト出版/フォレスト出版
• 発売年月日: 2006/12/16
• JAN: 9784894512481

商品レビュー

2024/09/10

交渉戦略は相手や状況に応じて全く異なる。まずはその識別をした上で取るべき戦略・戦術が決まってくる。交渉本の多くはそのことに言及せずに記述されているので、失敗を繰り返してしまうことがあるように思える。
本書は、交渉の戦略は相手や状況に応じて全く異なることへの記載はあるものの、各々のパターンに応じてどのような戦略・戦術を取るべきかの区分がなく、ただ単に戦略・戦術が述べられているのが残念ではある。が、両者の組み合わせは自分で考えてやれということなのかもしれない。であれば、ちょっと不親切ではあるようにも思えるが。

2007/05/30

交渉の手順がステップごとに詳しく説明されており参考になります。
辞書的に使って実際の交渉の場で活用したいと思います。