- 中古
- 店舗受取可
- 書籍
- 書籍
営業ですぐ結果を出す人の話し方 50分の商談で即決!
定価 ¥1,540
220円 定価より1,320円(85%)おトク
獲得ポイント2P
在庫わずか ご注文はお早めに
発送時期 1~5日以内に発送
店舗受取サービス対応商品
店舗受取なら1点でも送料無料!
店舗到着予定
12/1(日)~12/6(金)
商品詳細
内容紹介 | |
---|---|
販売会社/発売会社 | かんき出版/かんき出版 |
発売年月日 | 2007/03/05 |
JAN | 9784761264154 |
店舗受取サービス
対応商品
店舗受取なら1点でも送料無料!
さらにお買い物で使えるポイントがたまる
店舗到着予定
12/1(日)~12/6(金)
- 書籍
- 書籍
営業ですぐ結果を出す人の話し方
商品が入荷した店舗:0店
店頭で購入可能な商品の入荷情報となります
ご来店の際には売り切れの場合もございます
お客様宅への発送や電話でのお取り置き・お取り寄せは行っておりません
営業ですぐ結果を出す人の話し方
¥220
在庫わずか
ご注文はお早めに
商品レビュー
4.3
4件のお客様レビュー
クロージングで何を話したらいいのかわからず購入。 具体的な行動方法が書かれており、例も複数あるため実際に自分の仕事に置き換えてイメージできる本。
Posted by
同じ筆者の方でテレアポの本も出されていますが、より営業に近いノウハウを学べました。 端的に役立つトークが載っているので、自身の必要性に応じて取り入れたいですね。
Posted by
- ネタバレ
※このレビューにはネタバレを含みます
チェック項目18箇所。理念・・・ニッポンの営業を変えたい。吉野さんの営業ノウハウ・・・ストレスなく、誰にでもできる、お客様の心の動きに合った提案スタイル。時代の変化・・・お客様のニーズの変化、表面的な人間関係よりも上質な情報を求める、ニーズが多様、ネットで調べて自分で決めたい。上質な情報を持つ営業パーソンが求められている時代。営業の基本・・・相手が価値を感じているものをよく観察して見つけ出し、それを話題にする。人は自分が大事にしているものに価値を感じてくれる人が好き。褒めることで大切なこと・・・真実を観察、価値を感じ、認めたことを話題に→やっと相手が認めてほしいことに当たる。悪いことの話題から入るほうがふりむいてくれる・・・問題のある状態から脱出して求めている未来に一緒に向かう共感ゾーンを作る。人は商品そのものには興味がない・・・自分にしか興味がない。メリットと未来像を語られると人は欲しくなる。ネガティブな感情が出てくるとは欲しくなった証拠。やらなかった場合の悲惨な未来・地獄をペアで語る、どっちがよいか?人は人から言われるのではなく自分で気付きたい。意表をつく、相手にとって最も意外性のあることを言う・・・「高い」といわれれば、「その通りです。でもそれにはワケがあります。」。理不尽な質問には受け止めてから質問で返す。〇〇さんほどの方でしたら当然知ってますでしょう、教えてもらえませんか?
Posted by