広告の巨人オグルヴィ語録

デイヴィッドオグルヴィ【著】, 山内あゆ子【訳】

• 販売会社／発売会社: 海と月社/海と月社
• 発売年月日: 2007/05/06
• JAN: 9784903212043

商品レビュー

2014/06/12

うーん、難しい。

何が難しいかって、リサーチにかける時間が、です。

デイヴィッド・オグルヴィは、リサーチの鬼。とにかくリサーチをする。

業界。
類似商品。
お客。
前例。

徹底的に調べ上げるわけです。だから、巨塔とまで言われるくらいの成果を上げることができた。

僕も普段から、リサーチの大切さは実感しています。リサーチしないと、ホントに文章がかけないんですよね。

だから、オグルヴィが言うように、リサーチに時間をかけることの重要さはわかるわけです。

が。

一方で、時間をかけることの弊害も感じています。リサーチに一ヶ月かかるくらいなら、とりあえず見切り発車で良いから商品を出して、その反応を見た方が良い。

それで良ければOKだし、悪ければ改善するだけ。

その方が結果的に、早く利益を上げられることがあるわけです。それに、本当にお客が求めているものもわかる。

だから、リサーチが重要だー！なんていって長時間かけることは、必ずしも良いとは言えないのかなと。

いや、確かにリサーチは大事なんですけどね、ホントに。

あれかな、一発勝負の時はリサーチや準備が大事なんで、そこに時間をかけるべきだと思うんですけど…

アフィリエイトをはじめとしたインフォビジネスは何回でもテスト&改善ができるので、ジャンルによってはリサーチに時間をかけ過ぎない方が良いのかも。

なんて思ったりしました。

・以下、個人的に参考になった部分

p11
広告の手法が一見マンネリに思えたとしても、大目に見るべきだ。すべての広告を隅から隅までじっくり読むのは広告主だからだ。
だ。

p76
長時間かけて先例を調べます。競合商品について、過去二十年間につくられた広告すべてに目を通します。

p94
CMを書くときはいつも、「君の子どもや奥さん、そして君自身の内なる誠実な心がそのCMを見る」ということを念頭に置いておくこと。

・個人的メモ
スワイプファイル(参考元データ)を使おう。

自分に知識がつくと、読者の目線を忘れてしまう。そう、読者はレターをすべて読まない。これを忘れてはいけない。だから、ヘッドやサブヘッドで買わせるくらいの勢いが大事。

2010/07/21

世界第2位の広告会社オグルヴィ＆メイザーの創業者デイヴィッド・オグルビーが50年以上にわたって書いた、論文、手紙、プライベートメモ、講演から名言、名文をまとめたものです。

作者自身がコピーライターであることもあり、多くの発言がウィットに富んでいます。（数多くの発言にニヤリとさせられる）

広告に対する一貫性のある哲学も非常に興味深いですが、経営に対しても一貫性のある哲学を持っています。

優秀な人材を確保しておくことの重要性についても度々言及しており、これはすべてのサービス業に共通するものなのでしょう

彼の残した言葉のうち、有名なものがオグルヴィ＆メイザーのHPに載っています。興味があれば一読ください。
http://www.ogilvy.co.jp/aboutus/DO/top/

2009/02/26

相当おもしろい社長さんです。オグルヴィの躍進のひとつの秘密が、ここに隠れているんだなあ。
引用されていることばひとつひとつが、とってもおもしろいです。破天荒で。