すべては、消費者のために。 P&Gのマーケティングで学んだこと。

和田浩子【著】

• 販売会社／発売会社: トランスワールドジャパン/トランスワールドジャパン
• 発売年月日: 2006/07/29
• JAN: 9784925112772

商品レビュー

2023/09/23

これがP&Gイズムなのかなというところが節々に感じられる。数々のブランドを導いてきた著者の軌跡が詰まっている。
これを読んだとき、ちょっとくさくさしていたこともあって、「マーケティング費用が多くあるからできるのだろうに....」とか「一事例だからあまり汎化できないかな....」と捉えたのだけど、もう少しメンタルが落ち着いたら改めて読んで、少しでも活かせる部分を読み取りたいと思う。

2021/11/13

「ウィスパー」「パンテーン」「ヴィダルサスーン」「パンパース」「リジョイ」・・・誰でも知っているP&Gの製品の日本での成功に関わり、本国のP&Gで日本人として女性としてはじめての副社長にまでなった和田浩子さんの著です。成功したマーケターがその手の内を明らかにするのは稀ですが、P&G流のマーケティングをリアルに知るにはとても良い本だと思います。和田さんはP&Gをやめた後、日本ではマイナーだったイギリスの掃除機「ダイソン」を日本法人社長として大成功させます。優れたマーケターは対象製品が変わっても全く問題なく成功させることができるのです。その一端が垣間見れる本です。

2013/10/13

消費者のために行うこととは？

→商品が提供するベネフィットを一番必要とする人たちが買わざるを得ない人たちであり、その人たちにとってなくてはならない商品にしなくてはならない
常に現状に疑問を持つことがいいアイデアにつながる
啓蒙することが新商品を使うための習慣を消費者に根付かせること
ターゲットを絞り込むことで信頼性が上がり、結果的にその商品の可能性を広げる