ハーバード・ビジネススキル講座 交渉力

ハーバード・マネジメント・アップデート編集部, ハーバード・マネジメント・コミュニケーション・レター編集部【編著】, DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部【訳】

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社/ダイヤモンド社
• 発売年月日: 2006/07/10
• JAN: 9784478490495

商品レビュー

2021/06/30

橋下さんの『交渉力』を読んで「面白い、ためになるなあ」と思ったのだが、そこには「ハーバード流交渉術とか、まったく意味がない」といった感じで書かれていた。

なので、一度読んでみた。やはりビジネススクールとはいえ学者見解、「エリートだけの話」なのかもしれない。橋下さんが言うように理屈が通じない人、話にならない人との交渉の方が現実的には多く、そこでの交渉に、当書で書いてあることが当てはまるとはとても思えない。

とはいえ、橋下さんもしっかり読んでいるはずで、基礎的な部分では共通点もある。ビジネスパーソンならだいたい会得した大いなる常識がコンパクトにまとめられ文字になっている、と思えば価値がある本といえるのでは？

そして、このような本を読む人がいるビジネスの世界では、実は交渉も理屈通り、セオリー通り、注文通り合理的に動くものかもしれない。

2013/06/14

読んだ三つの中で一番面白かったです。
応用が利きそうで、普段使いにちょうどいい。人間関係を円滑にしてくれると思います。

交渉テクよりその状況に対する心意気、気持ちの持って生き方が役に立ちそうです。テクは自分らしくスムーズに行えるものであれば代用が利くと思いました。

2006年の本ですが、最近(2013年現在)有名な海外の教授自身が行った研究で同じ結果が出たことを別の所で発表していたので、信憑性が高いかもしれません。読んでて「おぉ！この話聞いたことあるな！」ってなりました。

2009/03/03

交渉する上で大切なこと
　?交渉の初めに共通の目標やニーズを明確に述べる
　?積極的に情報を共有する
　?信頼を促進する
　?とことん相手の話を聞く
　?非現実的な期待を捨てる
　?交渉相手のチームを「敵」視しない
　?触れたくない問題をあえて議題にする
　?感情を表に出す
　?急がない
　?質問する