臆病者の経営学 小さな会社を繁盛させるヒント

木越和夫【著】

• 販売会社／発売会社: PHP研究所/PHP研究所
• 発売年月日: 2006/07/07
• JAN: 9784569645209

商品レビュー

2012/11/17

箸のビジネスで一時代を築いた著者。しかしこれは中小企業の建てなおしというよりマーケティングの書籍としてのような読む価値は高い。
とはいえ、著者が書くような会社再生の処方箋には決してならないというか真似できる業界が少なすぎる世界なので、書籍としてはちょっと評価は微妙。たぶん講演の内容を色々まとめて行ったら後半は収集がつかなくなって言っていることをとりあえず全部盛り込みました、ってことでしょう。半分の量だったらよかったのに。

2008/09/04

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▼ 100文字感想 ▼　
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いい。吐くほどにいい。世の中にこのような本が出回って
いることに、ただただ感謝。福井のお箸屋さんの実践記。
売り方、集客法、広告術、情報てんこ盛り。参考になるの
はもちろんだが、元気出る！明るくなる！男泣きします！

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▼ ５つの共感ポイント ▼　
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■熱意があれば人は動く。頑固な地主に土地を借りる
　ために夢を語った。若狭の観光を活性化する伝統産
　業若狭塗の将来を箸の文化を。自分の金もうけでは
　なく、夢を語った

■すべての事業はお客様を集め、そのお客様がほしい
　と思った商品を提供し、販売員の技術でそれを買って
　いただき、そのお客が固定客になってくれたら、事業
　は継続し儲かるのです

■物を売っては売れません。この商品を使っていただ
　くとこんな素晴らしい生活ができます、こんな幸せを
　味わっていただけます、こんな希望が湧いてきます、
　こんな快適な暮らしになります、これを売るのです

■店員はキャスト、売り場は舞台、店長は演出家。お
　客様に芝居を観るようにワクワク、ドキドキ、笑い、
　興奮してもらってお買い物を楽しんでほしい

■販促を代理店に頼んではいけません。お客様をいか
　に喜ばせるかといった仕掛けがわれわれの手ででき
　なくなるので、社内にノウハウが蓄積されない