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法人営業のすべてがわかる本 実務入門
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 日本能率協会マネジメントセンター/日本能率協会マネジメントセンター |
| 発売年月日 | 2006/10/01 |
| JAN | 9784820743897 |
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商品レビュー
3.5
6件のお客様レビュー
法人営業の一般的なノウハウが理解できる。 今までずっと無知であったため、この本を読んだことによって、修正すべき点が発見できた。
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CORPORATE SALES ― http://shop.jmam.co.jp/book/1189725_1453.html , http://www.celebrain.com/
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7/30【前】クライアントの予算を上げるため、悪い流れをうまく修正するために使える。 【後】仮説力（ヒアリングからクロージングまでの流れのシナリオをつくる、想像する）を社外でも、社内でも意識して磨いて活用していく。 仮説力を磨くトレーニングとして、新聞の内容を全て自分の仕事の...
7/30【前】クライアントの予算を上げるため、悪い流れをうまく修正するために使える。 【後】仮説力（ヒアリングからクロージングまでの流れのシナリオをつくる、想像する）を社外でも、社内でも意識して磨いて活用していく。 仮説力を磨くトレーニングとして、新聞の内容を全て自分の仕事の事例に結びつけるやり方がある。 他に、壁打ちトレーニングで一人二役で相手の言うことを想像しながら話をしていき、上手く返せなかったらその部分を修正してスムーズに進行できるようにしていくやり方がある。
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