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法人営業バイブル 明日から使える実践的ノウハウ
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | PHP研究所/PHP研究所 |
| 発売年月日 | 2006/05/17 |
| JAN | 9784569648873 |
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商品レビュー
3.5
6件のお客様レビュー
なんども読むであろうと思うので、斜め読み。テクニック的なところはこの本に書かれているのを丁寧にやりこむのが良さそうだと思った。
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バイブルとはかなり大袈裟だが「ソリューション営業の基本戦略」「営業の問題解決スキル」 よりは内容が具体的で参考になる。自分も営業9年になるが自分が自然に実施してきたことと書いてある内容がかなり近いことが多かったので自信になった。これから法人営業を始める人また始めて間もない人また営...
バイブルとはかなり大袈裟だが「ソリューション営業の基本戦略」「営業の問題解決スキル」 よりは内容が具体的で参考になる。自分も営業9年になるが自分が自然に実施してきたことと書いてある内容がかなり近いことが多かったので自信になった。これから法人営業を始める人また始めて間もない人また営業人員をまとめる立場にある人におすすめである。
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法人営業にポイントを絞っている点で他の営業本とは少し違う。 営業における各種指標の立て方や管理手法は業務でも取り入れていきたい。テンプレートも参考になる。
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