起業家のための「手ガネ経営」で勝ち残る法

吉澤大【著】

• 販売会社／発売会社: 日本実業出版社/日本実業出版社
• 発売年月日: 2006/09/01
• JAN: 9784534041142

商品レビュー

2010/10/04

【目次】

第1章 勝ち残る会社と潰れる会社はここが違う
　あなたの会社の「勝ち残り度」をチェックしてみよう
　「潰れやすい業種、潰れにくい業種」を知っておく
　前提条件からもわかる「勝ち残る会社、淘汰される会社」
　「典型的な潰れるパターン」を知っておこう!

第2章 小さな会社でもできる「稼ぐ力」の強化法
　本当に販売力が高まる「専門化戦略」の法則
　小さな会社でもできる販売力アップの経営戦術
　会社を継続させる「見込み客獲得」の秘訣
　営業活動で相手に勝つための「銃弾」を用意する
　「売れば売るほどお金が足りない」になってはいけない!

第3章 小さな会社だからできる「支出削減」の発想法
　コストダウンの根元は人材の有効活用にあり
　種芋まで食べてはいけません。でも種芋ばかりでもいけません!
　「非常食=内部留保」の効果的なつくり方

第4章 会社を潰さない「借りる力」のフル活用法
　とにかくキャッシュバランスをアップせよ!
　融資枠の極大化こそが生き残りの命綱!
　小さな会社の銀行との上手なつき合い方
　銀行以外からの有効な資金調達の発想法

一事業者」として、実際に行った「見込み客獲得の方策」も見どころ。

SEO対策や、ファックスDM（実際に使われた原稿を収録！）、PPC広告でどのくらいの効果があるのか実験されています。

◆さらに巻末の「資金調達」の章の内容は、知らないで起業すると、後悔する可能性も。

超実践的な一冊です！

【気づきや感想など】

◆士業の中では、行政書士さんの本でマーケティング的な内容のものが比較的多いのですが、本書も税理士さんが書いた本としては画期的。

同業者でこういう事やってる人がいたとは（汗）。

◆「本当に潰れないのは、さおだけ屋ではなく理髪屋だった！」

実際、こんなフレーズ目にしたら、買わずにはおられません（笑）。

◆また、「ネットビジネス」の高廃業率にはビックリしました。

「典型的な潰れるパターン」にもなるほどと納得。

◆起業というモノは「一攫千金」ではなく「地に足の付いたもの」であることを深く認識しました。

マーケティング本好き、起業本好き、両方にオススメ。

【補足】

◆本書の著者である吉澤さんの1作目がコレ。

はじめての「独立・起業」なるほど成功ガイド

アマゾンでも高評価デス（汗）！

また、税理士というくくりでは、以前ご紹介した大井ｾﾝｾｲの本がコレ。

税理士で笑いがとまらない開業ノウハウ―顧問先ゼロからスタートして成功するための法則

（参考記事：「税理士で笑いがとまらない開業ノウハウ」　大井敏生 （著））

コチラは完全に税理士として独立開業するための本ですね。

【備忘録】

◆本書のテーマの一つに「経費削減」があるのですが、個人的に残しておきたい「POINT」を。

★マニュアル化の過程で、仕事の無駄が発見されることもある！

⇒マニュアル作成という作業は、ある意味業務の見直しでもあります。

思考停止状態で作業をしていると、気が付かない無駄が多いモノ（汗）。

また、関連する項目としてコレも。

★仕事をモジュール化する

⇒業務内容は、それぞれ部品（モジュール）化することによって、要求されるスキルレベルを下げ、効率的に外注に出すことも可能になります。

何が何でも自分で抱えるのがいいわけではありません。←言い聞かせている（笑）。

起業を考えたら、まずご一読を！