あなたの会社が90日で儲かる！ 感情マーケティングでお客をつかむ

神田昌典(著者)

• 販売会社／発売会社: フォレスト出版/フォレスト出版
• 発売年月日: 1999/12/20
• JAN: 9784894510920

商品レビュー

2009/12/04

刺激されてヤル気になります

[yoko]

宣伝は、ただお金をかければ結果が出るものではない。「売っている店を探してでも欲しい、買いたい」と思わせる、顧客の感情をつかむエモーショナル・マーケティングとは何か？実践的な内容が学べます。

2025/05/18

90日で売上を上げる方法として、本業に興味のある見込み客をつくり、本業への顧客になってもらうための心理的ハードルの低い段階的な事業やサービスを提供することで、本業の顧客に移行してもらう。見込み客の収集から、本業の契約に至るまで、顧客の感情を動かすことで(例えば、興味が無ければ読まないでください、とこちらから断ることで興味を持たせる方法や、限定何セットや何名まで、と間口を制限して緊急性を持たせる方法、あえてDMの封筒の色をピンクなどらしくない色にしたり、写真の寸法をおかしくすることで違和感を出して興味を持たせる方法)、できるだけ少ない広告費で最大の反応を生み出し、見込み客をターゲットにしたハードルの低い事業で資金を集めつつ、本業へ誘導、制約するというマーケティング方法を体系化している。

B to Bでのビジネスにおいて、上記の見込み客の収集はわざとらしすぎて全てを利用するのは顧客どの信頼関係を失う気もしたが、ニーズウォンツ分析法で製品を分析することや、成約までに段階を作ることは自分の業務の中でもぜひ取り入れていきたいと思った。

自分の業務の中で現状の場合、目標の設定をして、こちらの本で学んだマーケティング方法を取り入れることで数字に影響が出るか検証してみようと思う。

2025/04/18

●2025年4月18日、朝7時半。寝れずにTiktokの動画をスワイプしてぐるぐる見てたら、「北の達人コーポレーション」のアカウントで木下寿勝社長(初見)が喋ってる動画がまわってきた。そこで木下社長について知るために名前をGoogle検索したら、YouTube動画「【読まないと人生損する】年商146億社長の人 生を変えた本3選」が結果に表示された。

この本は①／3冊。

https://youtu.be/E7qQETkUq0M?si=v7tXhR1jDhD-aNij