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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 明日香出版社/ |
| 発売年月日 | 2001/05/01 |
| JAN | 9784756904263 |
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そうなのか！ランチェスター戦略がマンガで3時間でマスターできる本
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そうなのか！ランチェスター戦略がマンガで3時間でマスターできる本
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商品レビュー
3.4
15件のお客様レビュー
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※このレビューにはネタバレを含みます
ランチェスター本３冊目。日本のランチェスターの元祖田岡信夫さんの奥様田岡佳子さんの著書。ランチェスターの基礎から、ランチェスター理論の営業チームへの応用という展開がユニーク。 私は営業職を経験したことがないから、営業のみなさんが顧客をどのようにテリトリーわけし、どのような濃淡で対応しているか一つのフレームワークが理解できた。 第４章の地域特性は日本を地域別にわけ、その地域の特性を生かした販売戦略を説明しているところがユニーク。NHKの「日本人のお名前」並みに歴史と地理の意味から説明してくれるとなるほど〜と納得できたけど、その部分は限られた紙面ということもあって端折ったかな？ この本はやはり最後の営業マンとチームの仕事、そして評価の仕方がランチェスターの考えにブレずに一貫して大変勉強になった。
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田岡信夫さんの奥さんが書いた本。 ランチェスター戦略について基本的なことがわかりやすい。地域戦略なども日本の各地方毎に記載してあったが、関東地方が無かった。
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分かりやすいのだけれど、残念ながら、理由がわからない。結果だけ使えればいいや、っていうある意味実践派向けのスピードラーニングには◎。
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