招客招福の法則 儲けの王道がみえる88の話

小阪裕司(著者)

• 販売会社／発売会社: 日本経済新聞社/
• 発売年月日: 2006/03/06
• JAN: 9784532312718

商品レビュー

2014/02/19

日経MJの人気コラムの単行本化。
さまざまな気づき・ヒントあり。

＜備忘録メモ・具体例＞
・法則16 夫婦円満、儲けも生み出す企画
　　→お店からメッセージカード「素敵な奥様をお持ちの素敵なご主人様へ」
・法則19　人間関係育てる所感入りチラシ
・法則20　「新郎○○おすすめのワイン」（説明書）
　　　→一人の客を100倍へ
・法則29　価格以外に語るべきポイント（古酒の歴史・当時の出来事、特徴等）
・法則42　リピートの仕組み
　（例：6回回数券・期間限定、定期利用の必要性をセールスレターで説明）

2011/07/01

２ヶ月前くらいに読んだ本。

やっぱり一発屋じゃないひとは、陰ながら努力してるんだなぁと改めて認識した。手をぬくことや、遊ぶことばかりに熱心なひとがまわりにも多いけど、世の中には脳みそに汗かいて一生懸命頑張ってる人がいるんだなと思った。私も営業を工夫しなきゃ!!なかなか面倒で実践出来ないことが沢山実例として挙がっていた。

2011/04/07

ご存知「日経MJ」に連載中の人気コラムを
ノベライズされたものです。

初めてコラムを読んだ時に、「オラクルひと・しくみ～」と署名があったので、PC関連企業のあの＜Oracle　オラクル＞が、また地味な業務をやってるんだな～と勘違いしてました。

暫くの間・・・思い込んでました。

どこまで読んでも地味だったので、検索したら全然違ってました（汗）

でも、販促屋としてこのコラムは無茶苦茶勉強になってます。

コラムにある事例の背景が見えませんが、著者が強調している「お客様との関係つくり（＝顧客満足）」に共感しました。

上手いな～と感心したり思わず目頭が熱くなったりと、理性ではなく感性に訴えかける、非常に地道ではあるが、核心を突いた事例が満載です。

MJのコラムもスクラップして永久保存版としてますが、まとめて読み返すのにこの本は最高です！

いつでも、どこでも「商人魂」に共感（感動）できます。