ガバガバ儲けるブランド経営 コスト0円で「儲け体質」に会社を変える

小出正三(著者)

• 販売会社／発売会社: サイビズ/
• 発売年月日: 2005/11/10
• JAN: 9784916089489

商品レビュー

2012/04/20

現在、新潟・長岡でみんな大学を主催している小出正三氏の本。
題名の下品さに反して、内容はシンプルで無駄がなく、非常にわかりやすい。客側の主観であり、曖昧なブランドの概念を、具体的に、かつ会社側の行動にまで落とし込んでいるところは素晴らしいの一語。
★いい製品をより安くより多くの人に売る薄利多売→顧客を特定してビジネスの幅を広げて製品の商品価値を高め、顧客の満足感を高めることで単価を高くする。
競争して同業の値段競争に入ってはいけない。自分の土俵で戦い、他と競争しないことが価格設定にとって最も重要。そのためには、自分の土俵自体の幅も必要。
★ブランディングするものは、客にとってのソリューションであり、企業のメソッド（品質へのこだわり）であり、意見やスタイルが統一された特定の客のグループであったり、さらには会社がそれら特定の客のグループと深いつながりを持つ場（現実の、あるいは仮想空間の）であったりする。
その意思が会社内で統一、徹底されたときに、外部から見て一つのブランドとして認識される。
★社内でブランディングを進めるためには、バカ者、キレ者、ヨソ者が必要で、オリジナルの価値観を仕事の中に見出せる人間、それを評価し全体に普及、アジテート、普遍化できる人間、客の立場で客観的に評価し、フィードバックできる人間が必要である。

2010/08/08

書評はありません。

◆本から得た気づき◆
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同じような仕事をするライバルに対して２～３割高い顧客単価を目指す
ブランド＝お客にビジネス（お金を払う価値）を見せること＝ビジネスの幅
ブランディング＝従業員にビジネスへの参加（＝価値創造）を促すこと＝品質管理と生産性アップ
日本型ＴＱＣからブランド型ＴＱＣへ
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◆目次◆

1 「儲けの論理」をつかめ―ブランドが見せる２１世紀の儲け
20世紀と21世紀の間に儲け断層がある
高価格への挑戦
高品質・高生産性への挑戦
ブランドの定義
2 「ブランド」を設定しよう―客単価アップの実践
「何」に名前を付けるのか?
名付けの「単位」は?
「ソリューション」に名前を付ける
「メソッド」に名前を付ける
「お客さま」に名前を付ける
「場」に名前を付ける
3 「ブランディング」を整備しよう―品質アップ・生産性アップの実践
「誰」にやらせるのか?
「バカ者」
「キレ者」
「ヨソ者」
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◆マインドマップ◆
http://image01.wiki.livedoor.jp/f/2/fujiit0202/fe1fdde1e5fde1b5.png

2006/10/20

所有者・Ｏ・Ｔ
ガバガバ儲ける　ブランド経営
http://www.brand-ing.jp/

ＰＡＲＴ１
クラブツーリズム
他社と比較できないカスタマイズできる旅により価格競争から逃れる
http://www.club-t.com/

・非競争な状態を作る　・主観的な満足に狙いを絞る

ブランドの主人になれる。

作業の標準化
クリエイティブ　ブリーフ
クリエイティブブリーフとは、

誰に対して
どのような手法で
どんなメッセージを伝達し
結果どのようなことを達成したいのか
例
http://www.kyosei.jp/rinen4.htm
http://www.yytown.net/~koukokukaigi/blog-study/archives/000564.html

●クリエイティブ・ブリーフ本書の例のダウンロードURL
http://www.brand-ing.jp/books/cb.html

マニュアルは自分で考える問題集

ＰＡＲＴ２
ソリューションをブランド化するために　あなたの友達１０人に、インタビューしなさい
はてなを利用してやってみました。　とても参考になります。

◎感想
ＥＣ協議会か何かで薦められていたので読んでみた。
名前からは創造がつかない程の良書、経営の基礎を教えてくれる。　１年に１度くらいは読み返していく必要があるとおもう
この本で言っているのはブランドとは名前とか商品ではなくて、あくまで主観的な満足を意味しており、商品の優秀さなどは一部分でしかない、本当にお客さんが何を望んでいるのかを中心にしてこそ、作られる。
例えば今、ディズニーランドのＣＭが流れているが、それで伝えているのはミッキーに会えることではなく、子供の笑顔を見ることができるということ、これがディズニーランドにお客さんが求めていること、
故に精神や心を満たすことこそが求められている。