小さな会社 集客のルール ランチェスター経営 ホームページ成功戦略

佐藤元相(著者), 竹田陽一

• 販売会社／発売会社: フォレスト出版/
• 発売年月日: 2005/01/27
• JAN: 9784894511866

商品レビュー

2012/11/23

本当に価値のあるホームページとは何？
その価値を見出すためのコンセプト探しのために
手に取った１冊。

資本力が圧倒的に不利な小さい会社において、
ホームページというツールを使って、
如何に経費を削減した販売活動ができるかというのが、
一番の焦点です。

また、ランチェスター経営の視点からも
大企業と中小企業の販売戦略の違いも書かれている。
単なるホームページ作成本ではなく、
販売戦略的要素もかなり含まれており、
バランスが良い本（求めていたものに近い）だなという印象です。

確かに戦略なくして良いホームページが出来るわけがない。

一方では、内容に物足りなさを感じるところがあるものの、
キーワードは大変、参考になるものが多々あり、
全体としては読む価値がある１冊だと感じました。

印象的だったのは、
無償でノウハウを提供し、会社としての信頼度を高めること。
最近、よくもまぁ無料でこんなことまで…と思うことも、
ひとつの販売戦略な訳ですね。

プロローグ なぜあなたの会社のホームページにお客がこないのか？
集客のルール１ あなたの会社の強みを作れ！
集客のルール２ １位になれる商品をホームページで打ち出せ！
集客のルール３ お客が見えなければホームページはできない！
集客のルール４ 営業の接点から販売の突破口を開け！
集客のルール５ 情報発信でお客がどんどん増える！

2011/10/01

企業のホームページはどうやって作るのかを考えさせる本。企業に限らずブログでもそれを見る人を意識するのは大切だと改めて気づかされました。

2009/10/22

就活支援団体で集客に異動したので読んでみた本。

肝になったのは、次の言葉。

【誰にみてもらいたいのか？】

自分たちが見てもらいたい就活生は

○社会で活躍する能力をつけて、ばりばり活躍したい学生
×内定を楽に取るノウハウがほしい学生

常に意識して集客をやっていこうと思った。

例もわかりやすい。

＝＝以下、例＝＝

●お客が見えなければホームページはできない

例えば、会計士や税理士のホームぺージの多くは
「事業をしている人々すべて」をお客の対象にしている。

大勢の人混みに向かって、「いらっしゃいいらっしゃい」と
呼びかけても「えっ？俺のこと？」と振り返る人は少ない。

「佐藤さんこっちこっち！」って声をかけないと、
お客は永遠に気付いてくれない。

お客のわかることは、税理士が数字とお金に強いことだけだ。

筆者のクライアントである税理士の河原さんはヒアリングで
「ベーカリーショップ専門の税理士になる」と決めた。

・どこにでもあるような税務情報を掲載したホームページ

・ベーカリーショップの経営に詳しい専門税理士のホームページ

仮にあなたがベーカリーショップのオーナーだったら
どちらのホームページを選ぶだろうか？

答えは明らかである。