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マーケティング企画技術
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マーケティング企画技術
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商品レビュー
3.4
5件のお客様レビュー
ちょっとさすがに古いかなぁって感じと、メーカーはじめ大手×B2Cを前提としているところが強く、ぱらぱら見るくらいでいいかな〜〜と
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［ 内容 ］ 売上げを少しだけ伸ばしたいならば、力任せに営業すればいい。 しかし、大幅に売上げを伸ばしたいなら「知恵」を使う必要がある。 その知恵こそがマーケティングである。 マーケティングの基本中の基本となる技術は、「誰に対して」「何を提供して」「どう伝えるか」ということ。 本...
［ 内容 ］ 売上げを少しだけ伸ばしたいならば、力任せに営業すればいい。 しかし、大幅に売上げを伸ばしたいなら「知恵」を使う必要がある。 その知恵こそがマーケティングである。 マーケティングの基本中の基本となる技術は、「誰に対して」「何を提供して」「どう伝えるか」ということ。 本書はここに特化して、マーケティング・プロセスを実務に役立つように解説していく。 ［ 目次 ］ 第１部 現状を分析する技術（するべきことを見通す；生活者と社会を知る） 第２部 針路を選ぶ技術（課題を発見する；ターゲットを描く；ポジショニングを定める ほか） 第３部 考えを表現する技術（企画を決める；プレゼンテーションを組み立てる） ［ 問題提起 ］ ［ 結論 ］ ［ コメント ］ ［ 読了した日 ］
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4P price,product,place,promotion ニーズ思考とシーズ思考 SWOT分析 Strength,Weakness,Opportunity, Threat 属性→機能的ベネフィット→情緒的ベネフィット→コンセプト コンセプトを築く 事実を顧客にとっ...
4P price,product,place,promotion ニーズ思考とシーズ思考 SWOT分析 Strength,Weakness,Opportunity, Threat 属性→機能的ベネフィット→情緒的ベネフィット→コンセプト コンセプトを築く 事実を顧客にとっての概念にする ①受け手の視点で定義している ex. 300馬力、512MB、シチリア産→力強い、速い、コクがある ②受け手にとっての意味を表してる ex. 力強いエンジン → 頼もしい走り ③社会にとって共有される価値を見出している ブランド価値構造 属性→機能的ベネフィット→情緒的ベネフィット→コンセプト コミュニケーションへのブリッジ ①顧客の行動を想像する 体を保ってくれる→元気までも運んでくれる水 ②別カテゴリーの言葉を借りる 毎日をうるおす→H2Oソリューション ③五感をずらしてみる 遠くへ連れて行ってくれる→空が浮かんで、せせらぎが聞こえる ④話者を変えてみる 賢い生活のパートナー→水選びの基準が変わってきた 生活者インサイトからコンセプトを発見する 「飲み物」で連想したものを「お茶」「甘いもの」「さっぱりするもの」と分けていっては意味がない→「カフェ」という言葉を核にして連想された言葉を手がかりにする こうして発見された人の心のアヤを生活者インサイトと呼ぶ プレゼンテーションは会話の延長にある ①プレゼンはその時だけが勝負→その時にいたるまでの関係づくり ②プレゼンはお披露目→常に「相手と話す」感覚 ③プレゼンは間違えられない→うまく語ろうと思わない
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