マーケティング企画技術 マーケティング・マインド養成講座 Best solution

山本直人(著者)

• 販売会社／発売会社: 東洋経済新報社/
• 発売年月日: 2005/03/03
• JAN: 9784492555316

商品レビュー

2020/01/06

ちょっとさすがに古いかなぁって感じと、メーカーはじめ大手×B2Cを前提としているところが強く、ぱらぱら見るくらいでいいかな〜〜と

2014/10/11

［　内容　］
売上げを少しだけ伸ばしたいならば、力任せに営業すればいい。
しかし、大幅に売上げを伸ばしたいなら「知恵」を使う必要がある。
その知恵こそがマーケティングである。
マーケティングの基本中の基本となる技術は、「誰に対して」「何を提供して」「どう伝えるか」ということ。
本書はここに特化して、マーケティング・プロセスを実務に役立つように解説していく。

［　目次　］
第１部　現状を分析する技術（するべきことを見通す；生活者と社会を知る）
第２部　針路を選ぶ技術（課題を発見する；ターゲットを描く；ポジショニングを定める　ほか）
第３部　考えを表現する技術（企画を決める；プレゼンテーションを組み立てる）

［　問題提起　］

［　結論　］

［　コメント　］

［　読了した日　］

2010/11/17

4P price,product,place,promotion

ニーズ思考とシーズ思考

SWOT分析 Strength,Weakness,Opportunity, Threat

属性→機能的ベネフィット→情緒的ベネフィット→コンセプト

コンセプトを築く
事実を顧客にとっての概念にする
①受け手の視点で定義している
　ex. 300馬力、512MB、シチリア産→力強い、速い、コクがある
②受け手にとっての意味を表してる
　ex. 力強いエンジン → 頼もしい走り
③社会にとって共有される価値を見出している

ブランド価値構造
属性→機能的ベネフィット→情緒的ベネフィット→コンセプト

コミュニケーションへのブリッジ
①顧客の行動を想像する
　体を保ってくれる→元気までも運んでくれる水
②別カテゴリーの言葉を借りる
　毎日をうるおす→H2Oソリューション
③五感をずらしてみる
　遠くへ連れて行ってくれる→空が浮かんで、せせらぎが聞こえる
④話者を変えてみる
　賢い生活のパートナー→水選びの基準が変わってきた

生活者インサイトからコンセプトを発見する
「飲み物」で連想したものを「お茶」「甘いもの」「さっぱりするもの」と分けていっては意味がない→「カフェ」という言葉を核にして連想された言葉を手がかりにする
こうして発見された人の心のアヤを生活者インサイトと呼ぶ

プレゼンテーションは会話の延長にある
①プレゼンはその時だけが勝負→その時にいたるまでの関係づくり
②プレゼンはお披露目→常に「相手と話す」感覚
③プレゼンは間違えられない→うまく語ろうと思わない