タテ型人脈のすすめ 「使える人脈」の掘り当て方、教えます！

志賀内泰弘(著者)

• 販売会社／発売会社: ソフトバンクパブリッシング/
• 発売年月日: 2004/05/15
• JAN: 9784797327021

商品レビュー

2012/12/13

タテ型とあるから上司部下の関係かと思ったら、深さのことだった。
デジタルではなくアナログ(はがき・手紙を出す)など他の本にも書かれているようなことが書かれているので、ありきたりな内容と思うこともできるが、それが重要なのだと思う。
オリジナル・グッズは面白いと思ったが、いざ自分がやることを考えると何をすれば良いのか悩む。
首尾一貫しているのは、挨拶・キャッチフレーズ・グッズなどなどオリジナリティを発揮することの重要性と、ポジティブ思考。

2010/09/20

序章 「金脈」は「人脈」から
第1章 人脈は「タテ」に掘れ!必ず、ダイヤモンド鉱脈に当たる
第2章 「ギブ・アンド・ギブ」でダイヤモンド鉱脈を「タテ」に掘れ!
第3章 デジタル時代だからこそ、アナログ思考で―「ハガキ」の力は百人力
第4章 「異業種交流会」参加の極意
第5章 「タテ型人脈力」で、あなたもこう変われる
第6章 ダイヤモンド鉱脈を掘る「コツのコツ」

◆著者の志賀内さんによると、真の人脈の計算式は次のとおり。

人脈の数量　×　人脈の質　＝　真の人脈（本書ではこれを「人脈力」と呼んでいます）

◆ここで、「数量」を横軸に、「質」を縦軸にとって考えると、普通、人脈を広げようとしている人は、横、つまり人数ばかり増やすことに注力し、質を高める努力をしていないわけです。

しかし、計算式からわかるように、「人脈力」をつけるためのキモは、質、つまりタテ方向のベクトル。

本書では一貫して、タテ方向を意識した「タテ型人脈力」をつけるためのノウハウが語られています。

★「ギブ・アンド・ギブ」

◆この言葉についてはすでにご存知の方も多いと思います。

著者曰く、「人脈作りの決め手」というくらい、大事なキーワードなのだとか。

ここでは、「ギブ・アンド・ギブ」を実践するための著者の教えを列挙します。

■「バスクリンの法則」

⇒入浴剤はお湯をかき寄せると逃げて行き、逆に追いやると近づいてきます。

これと同じで、相手にまず与えると返ってくるものなのです。

■「客家（ハッカ）の法則」

⇒「客家」とは中国南部に居住する民族です。

この客家の住居は円形ドーム型で、隣の家同士がつながって、ぐるっと一回りしています。

そして「右隣の家の人に親切にされたら、反対の左隣の家の人に親切をしなければならない」という習慣があるため、隣に親切をすると、いつか回って自分の元に返ってくるのだそう。

「ギブ・アンド・ギブ」というのは、まさにこれと同じなのです。

★「ハガキ」の力は百人力

◆本書では、人脈力をつけるための「ハガキの活用」について、かなりの量（約60ページ）が割かれています。

ここでは、そのテクニックをいくつか・・・。

●1日3枚でも絶大な効果（「心の琴線に触れる」「人がやらないから目立つ」など）

●年賀状より「年末挨拶状」⇒特に志賀内さんのばあい、年末挨拶状にひと工夫されています（詳しくは本書で（笑））。

●ハガキを習慣にできる6つのレッスン（「5行でオーケー」「オリジナル・ハガキを作ろう」「絵葉書で出そう」など）

◆ハガキの活用については、ビジネス寄りですけども、以前こういう本をご紹介しました。

結局、習慣にするためにはある程度のシステム化が必要なんですよね。

そういう意味でもこの本はオススメ。

◆それなのに、「人脈」というと、どうしても「金脈」といったお金がらみのイメージが付きまとうことが多いです。

著者の志賀内さんにとっても、それは不本意なことなのですが、他に適切な言葉が見当たらないため、真の人脈という意味で使ったのが「タテ型人脈力」という言葉。

この「タテ型人脈力」を身につけると、
お金や地位や名誉をも超越して幸せになれる

のだそうです。

まさに私好み（笑）!

◆そしてこの「人脈力」は「伝家の宝刀」、つまり、抜かずに使わないことに価値があるわけで、いざ、という時にこそ役に立つのです。

ただ、私の場合、たとえ形成しても使わないまま朽ち果ててしまいそうなﾖｶﾝも・・・（汗）。

◆ちょっと下世話になりますが、こういう「人脈力」のためにかかった経費というのは、通常事業上の経費にできることが多いです（サラリーマンは別ですけど）。

しかも何らかの形で後々返ってくることがあれば、それは「資産（財産）」と言えるわけでして。

自己投資も含めて、こういった「金、金、」と言わない分野に、目を向けるのも宜しいんじゃないでしょうか（笑）？

豊かな人生を送りたい方にオススメ！

2009/08/17

● 客家（はっか）の法則「隣の人に親切にしてもらっても、その人にお返しをしてはならない、という教えが伝わっているのだ。右隣の家の人に親切にされたら、反対の左隣の家の人に親切をしなければならないのだ」