メーカー営業戦略革新ノート 協働取組営業を実現する

水口健次(著者), 二俣桂介(著者)

• 販売会社／発売会社: 東洋経済新報社/東洋経済新報社
• 発売年月日: 2004/09/30
• JAN: 9784492555231

商品レビュー

2012/01/21

「なぜコンサルティングアレルギーが生まれたか
　期待はずれ、役立たず、導入してもしょうがない」
というよく言われることを出発点としている。
「問題発見、代替案策定、評価。」これを「ハードシステム型」といっている。
本当に、現地、現物を見れば、ソフトでも、問題発見、代替案策定、評価で大丈夫だと思う。変なところで、現場と関係ないものを押し付ける人がいるのだろう。

「目から鱗」なことは、
　「絵に描いた餅でないこと。」とのこと。同感です。