マッキンゼー経営の本質 意思と仕組み

マービンバウワー(著者), 平野正雄(訳者), 村井章子(訳者)

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社/
• 発売年月日: 2004/03/04
• JAN: 9784478374610

商品レビュー

2025/02/16

知人が推奨していた本。著者はマービン・バウアー氏、1903年生まれのマッキンゼーのコンサルタント。こちらの本、日本での初版はなんと2006年。私が手にできたのは2017年出版の第13版。

感想。物凄い良書。2006年の本と聞いていたので、古典を読むつもりの期待値でいたが、今も色あせることのない知見が体系的に書いてある。現在流通している本が浅く・軽く見えるくらい、地に足がついた本質を説明してくれている印象を持ちました。

備忘録。
・経営コンサルタントの仕事は、顧客企業の経営陣に、経営目標・戦略・方針・組織計画などの大切さを説き、導入を促すこと。その為に、会社や業界の収益構造を分析し、競争上の優位性と弱点を見極め、その会社に固有な理念や文化を把握する。社内外からも情報を収集し、経営プロセスを分析し、課題解決を業績改善に導く。

・経営の意思を持つ。意思があれば、効率的な経営の仕組を整えようとする。意志あるところに道あり。経営をシステム化すればもっと成長できる。「成功を目指す決意」と「経営に向き合う決意」はハッキリ違う。特に300人以上の企業には経営に向き合う決意が必要で、意思を持って経営することで、成功の可能性が高まる。

・CEOには、経営の仕組を組み立て、定着させ、改善する責任がある。人事や諸問題への対処に関する意思決定も大事だが、CEOが取り組まなければいけないのは経営プロセス作り。

・社員にとっては、目安や目標がある方が効率的に動きやすい。何をすればいいかわかっているので迷わなくて済むからだ。

・経営「システム」というとがんじがらめ感があるが、寧ろ逆である。システムがあるからその中で社員が自由に動くことができる。

・経営プロセスとはこうである。
①経営理念を打ち出す。信念・価値観・我々のやり方。
②経営目標を設定する。事業で目指すもの。不変の価値
。
③到達目標を設定する。期限を決めた数値目標。
④戦略を立案する。目標を達成し、競合に打ち勝つアイデア。
⑤行動方針を定める。経営理念の下で戦略を実行するときのあらゆるレベルにおける行動指針。
⑥基準を設定する。目標達成に向けて参照すべき業務基準・評価基準。
⑦手順を定める。
⑧組織計画を立てる。
⑨人材を配置する。
⑩事業計画・業務計画を練る。
⑪施設設備を用意する。
⑫資金を手配する。
⑬社員に情報を提供する。
⑭社員に行動を促す。

・経営理念について。優れた会社の経営理念の共通項。高い倫理規範の維持、事実に基づく意思決定、外部環境への適応と変化、実績に基づく評価、スピード重視の経営。

・事業は行動を伴い、行動には計画が必要。良く考えず慌てて計画を立てることは、日常業務の意思決定と変わらないものになってしまう。

・計画立案の３段階が強く推奨されている。経営目標、到達目標、到達目標を達成するための戦略を立てそれが事業計画・業務計画となる。

・戦略計画、長期計画、予想、予算はいずれも全く違うモノ。

・戦略計画は、市場戦略（重点市場はどこで、何を投入し、どう提供するか）、利益戦略（利益率をどの様に高めるか）、人事戦略（優秀な人材をどの様に集め、定着させ、育成させるか）に分けると検討し易い。

・企業は、他社のニーズに応え、サービスを提供することで利益を頂く。利益は他社に貢献することで稼ぎだすもので、自然と湧くものではない。

・市場戦略における「何を投入するか」にあたり、次のどこに価値を置くか。機能・サービス・ブランド・価格。

・

2024/11/02

勉強のために。
数十年前に書かれた名著。全てを今の自分に落とし込むには難しいが、働き方や自分にとって大事なものを見直すことができた。
昔から本質は変わらない。自分の中の責任感、目的意識があれば進めるし、それがなくなると進めない。
言わんとすることは、目的意識と覚悟を持てということな気がした。

後輩に「どうしてもやる気が出ない」と言われたことがある。彼は自分自身が取り組んでいる業務の先にどんな人がいて、何が起こっているのか理解できていなかった。
運が良いことに、私が経験したことのある分野だったため、30分間、いかに重要なことをしているか、それによってどんな人が助かるか、解き続けた。その後の彼の少しスッキリした顔が忘れられない。別の先輩に「（私に）口説かれて、やる気出ました」と言ってくれたらしい。この体験をきっと私は忘れることができない。
自分の中では、とても大きな成功体験だった。

2024/03/30

会社の上司(コンサル会社役員)のオススメで購入。マッキンゼーをつくりあげた男が、経営の本質は、(巷で言われるロジカルシンキングではなく)高い倫理観であると言い切っている点にコンサルの原点を改めて考えさせられた。経営の実行まで「高い倫理観」を価値基準に据えて、判断していくことを、忘れないでいたい。