無敵のマーケティング 最強の戦略

ジャックトラウト(著者), 高遠裕子(訳者)

• 販売会社／発売会社: 阪急コミュニケーションズ
• 発売年月日: 2004/11/09
• JAN: 9784484041216

商品レビュー

2008/12/28

ジャック・トラウトさんの本は初めてだったがとてもよかった。さすがマーケティングの第一人者。マーケティングとはこういうものだとわかった。トラウトの考えが凝縮された一冊だといえる。発刊日が2004年と比較的新しいのでずれてない。経営学の知識を実際のマーケティングに生かしたいと考えている方にぴったり。ただボリュームはちと寂しい。

2008/08/12

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▼ 100文字感想 ▼　
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成功するのに何より必要なのは、優れた戦略しかない。
と言い切っているのが小気味よい。なるほど、戦略とは
リーダーシップなのか。しかるべき立場のものが、しかる
べき方策を示すこと。それを実行するのが戦術なのね。

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▼ ５つの共感ポイント ▼　
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■戦略を成功させるためには、戦略とは何かを明確にし、
　顧客や従業員に絶えず伝えていかなければならない。
　シンプルで焦点を絞った使用価値提案である。言い換
　えれば、自分の会社から買ってもらう理由を伝えるのだ

■差別化の手段になるのは結局のところ、なじみのある、
　安心できるもの

■企業が詳細な調査をしたり、今後の動向について議論
　を重ねたりするとき、その企業の戦略は間違った方向に
　進ものだ。戦略は綿密に立てられるが、誤った仮説を事
　実として前提にしている場合が少なくない

■柔軟であれ、勇気を持て、大胆であれ、事実を知れ

■数字に生きるものは、数字に殺される。戦略が正しけれ
　ば、数字は後からついてくるのだ

2006/10/08

人間はわかりにくいものに抵抗し、単純なものを好む。消費者は自分が欲しいものがわかっていない。新しいものよりも、既に知っているものに心を動かされる。トップの正反対の特性を持つ。顧客の心のなかに、ひとつの言葉を植え付ける。