小さな会社・社長のルール ランチェスター経営 成功への実践手法

竹田陽一(著者)

• 販売会社／発売会社: フォレスト出版/
• 発売年月日: 2003/07/30
• JAN: 9784894511507

商品レビュー

2017/02/21

☆社長がするべきことを知り、売り上げを上げることにつながる方法を見つける。

◎会社経営を趣味レーションゲームだと思えばいい。
戦略が大切。
ゲームのキャラクター（社員）をちょっと強い敵と戦わせてレベルを上げて強く（能力UP）してより強い敵（規模や予算の大きな仕事）をやっつける。
ゲームペーレイヤーの自分（経営者）は、キャラクターを戦略的に動かして、時期やタイミング相手の出方を見ながら、より難易度の高いステージに挑戦していく。

175p
営業地域でナンバーワンを目指す。

191p
経営で社長が必ずしなければならないものが「戦略」です。

182p
経営の目的はお客様づくり

2016/05/29

・軍隊では、兵士の人数が多くなると、兵士の上にリーダーが置かれる様になる。
　＝　戦術リーダー　
　※戦術リーダーとは、＝実行リーダーとも言うべく、トップからの指示に従う実行部隊。戦術を考えるリーダーではない。

　戦術リーダーは、将軍の方針に従って、部下を教育・訓練します。
　戦術リーダー自身は、戦術行為をしない。

　戦術リーダー　＝　課長　＝　FlavorでいうCSリーダー／制作リーダー

　100人以下の会社において、仕組みを作ったりする仕事を、戦術リーダーにさせていたら、それは経営者の職務放棄。
　それでいて、経営者が一番高い給料を取っていたら、それは不道徳な行為。

・従業員100人以下の会社では、業績の98％が社長1人の戦略実力で決まる。

・30人以上の会社　＝　社長は戦術リーダーの仕事から手を引き、「戦略、仕組み作り、教育、訓練」に専念。
　　　　　　　　　　　従業員の何人かが戦術リーダーを担当。

・組織運営の原則では、教育を受ける2階層上の人が教育を担当するのが正しい。
　従業員100人までの会社は、当然社長が教育を担当することが望ましい。

・教育費の9割を社長1人に集中して投入するのが良い。
　なぜなら業績のほとんどは、社長の戦略実力で決まるのだから。

・小売業の経常利益は、6％が目安。

・粗利益を多く稼ぐには、リピーターを増やすこと。
　そのために、「お客から気に入られ、忘れられない」ようにすること。
　お客が思っている以上のプラスアルファのサービスをすることが必要。

2013/08/29

ランチェスター経営について学ばせて頂きました。小さな会社にはそれなりのやり方がある…分かっていてもなかなか具体的には思いつかないのですが、非常に示唆に富んだ内容でした。