お客はこんな営業マンを待っている だから、あなたから買いたい

三宅寿雄(著者)

• 販売会社／発売会社: 日本経済新聞社/
• 発売年月日: 2003/05/20
• JAN: 9784532310578

商品レビュー

2012/05/02

どのような営業マンになるべきか？

→営業とは自分を売ること、つまり自分を売るものを持つことが重要
また、お客さんのニーズに合った提案を行うためには、
1.お客さんを正しく知る
2.提案内容を吟味する
3.分かりやすく伝える
自分本位の営業になるのは、営業力がないから
組織的な対策が必要

2012/02/22

説得力がある。営業は職種や社風によって千差万別だが、お客の声を元に、お客に喜ばれる営業の共通項を導き出している。