ソリューション・セリング 賢い売り手になるための10の戦略

マイケルボスワース(著者), 住潔(訳者)

• 販売会社／発売会社: PHP研究所
• 発売年月日: 2002/04/03
• JAN: 9784569619743

商品レビュー

2014/08/17

販売・営業マネジメントを担う人にとって良書である。

販売・営業プロセスをいかに設計するか悩んでいる時に推奨されたテキストであり、読み始めた。

本書は「売るモノ・コトがありき」であり、それをいかに顧客に売るのかのテキストである。
したがって、「売れるモノ・コト」をいかに創りだすのかのインキュベーション・イノベーションを探索する本ではない。
しかし「ナイン・ブロック・ビジョン構築モデル（ナイン・ボックス」に基づくインタビュースクリプト手法は、インキュベーション・イノベーションの入口でも使えそうである。

本書は、「いかに売るのか」＝「販売プロセスを制する」である。
販売プロセスを制する＝販売プロセスをマネジメントするであり、販売プロセスをマネジメントする人が、販売する人に対し具体的なアクションを促す手法が示されている。

販売・営業初心者よりも、販売・営業経験者や販売・営業マネジメント者が読む本である。

2013/09/24

非常に分かりやすい。
ショートストーリー（事例）が多く、小説のように読めます。
内容も（営業職にとって）とても良いものだと思います。

2010/09/06

営業の仕事をしている人は、絶対読むべき。それ以外の人にもお勧め。顧客開拓・アプローチのエッセンスが詰まっている。