トップ営業マン なぜあの人から買いたくなるのか 売上げアップに直結する成功法則33

西山昭彦(著者)

• 販売会社／発売会社: オーエス出版/
• 発売年月日: 2002/09/15
• JAN: 9784757301276

商品レビュー

2008/10/25

できる営業マンは勉強している。
できる営業マンは工夫している。
できる営業マンはいつも仕事を楽しんでいる。
さぁ、あなたも早く仲間入りを･･･。

･･･と(笑)

この本は、まず成功法則を３３個挙げ、
それに加えて、実際に第一線で活躍している営業マン
即ち、その成功法則を取り入れて営業している８人の
具体的エピソード(考え・行動)を交えながら、
売れる営業マンに変身するヒントを教えてくれている。

紹介されている８人は(ＪＴＢ、デルコンピュータ、サッポロビール、千葉トヨペット、三井生命、あおぞら銀行、大和ハウス、玉子屋)

西山昭彦本人が過去５００社を超える企業を訪問した経験があり、且つあらゆる業界･業種のトップ営業マンへの取材や営業に関する書籍・レポートを参考にして書いている。

これは、
一人の筆者が自分の事例を書くものや
評論家の机上の理論などとは全く異なり、
数十のエッセンスが詰まったものといえる。

【マト●ックス営業】やら何やらと
その類の今まで読んできた他の営業にまつわる本とは
一線を画した一冊であった。