キャズム ハイテクをブレイクさせる「超」マーケティング理論

ジェフリームーア【著】, 川又政治【訳】

• 販売会社／発売会社: 翔泳社/
• 発売年月日: 2002/01/22
• JAN: 9784798101521

商品レビュー

2024/03/06

課題図書。
ふんわり理解だったキャズムの解像度が上がった。実利主義者の取り込みが大事だけどどうやるのさ〜というのに答えていてよかった。
ホールプロダクトってこの時代から言われてた概念なんだなーと勉強になりました。

セールス周りのところは流し読み

2023/08/12

新規事業を立ち上げ、売上が立ってくる。その後に訪れるキャズム（＝溝）を越える事が大変である。について書かれた、マーケティングの古典。

20年ぶりに再読したが、事例は古くとも普遍性は変わらない。

2014年に事例を刷新したver.2版がある。

@BizHack1 #キャズム
https://amzn.to/3DpPYl2

2023/08/05

2023/04/06

最初に読もうと思ってからだと、10年以上経っていると思います。

この本を読んで、キャズムについて、いろいろ勘違いしていたことや、かなりの理解不足であったことがわかりました。
そしておそらく、「キャズム」を口にする人の多くは、この本を読む前の自分同様、キャズムに関して勘違いしていたり、理解不足だったりするのではないかと思います（そういう人たちとの会話から察するに）。

アーリー・アダプター（ビジョナリー）と、アーリー・マジョリティ（実利主義者）の間の溝（キャズム）の発生は、ある種、必然ではあるものの、そこを超えられる可能性はあり、この本では、キャズムを超えるための方法が、丁寧に説明されています。
とはいえ、その方法を実行するのは、決して簡単ではなく、しかも、リソースや組織のあり方の変更も含めた方法であることを考えると、かなりハードルは高いと思います。
ただ、信憑性はありそうな方法なので、試してみる価値はありそうです。