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必ず売れる「営業トーク」の技術 根性だけではもう売れない！ このやり方ならお客は納得してくれる！ 基本&実践BOOK
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | かんき出版/ |
| 発売年月日 | 1997/07/10 |
| JAN | 9784761256432 |
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必ず売れる「営業トーク」の技術 根性だけではもう売れない！
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必ず売れる「営業トーク」の技術 根性だけではもう売れない！
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商品レビュー
3.5
2件のお客様レビュー
HRインスティチュートの初期の秀作で、社会人になりたての頃に読んだ。コンサル採用の自分には関係ないと思いながら何とはなしに手に取ったところ、営業はまさにコンサルそのものだと目を開かされた。
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■概要 HR Instituteの野口さんによる、ソリューション営業のプロセスと、仮説検証のための質問技法をまとめた書。1997年発刊なので、今読むとよく聞く内容が多く、事例に若干古さを感じるものの、アプローチは使えそう。 ■仕事に活かせる点 ・詳細なイメージを作り上げ、お客様...
■概要 HR Instituteの野口さんによる、ソリューション営業のプロセスと、仮説検証のための質問技法をまとめた書。1997年発刊なので、今読むとよく聞く内容が多く、事例に若干古さを感じるものの、アプローチは使えそう。 ■仕事に活かせる点 ・詳細なイメージを作り上げ、お客様と共有する ・”仮に”と言いながらどんどん具体的な施策を決めていく ・最後の詰めでは、相手の社内で障害になる点をこちらでフォローする ⇒新商材の販売においては、プロダクト売りではなく、どれだけお客様の業務が変わるのか、導入までにどんな障害を共に乗り越えないといけないのか、ありありと、丁寧に、イメージを作り上げていくことを肝に銘じたい。 （千）
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