売れるもマーケ 当たるもマーケ マーケティング22の法則

アル・ライズ(著者), ジャックトラウト(著者), 新井喜美夫(訳者)

• 販売会社／発売会社: 東急エージェンシー出版部
• 発売年月日: 1994/01/15
• JAN: 9784884970239

商品レビュー

2010/01/19

マーケティングの基本を学ぶ！！

[marie]

マーケティングという言葉は幅広く、どこから勉強して良いか判りづらい。本書では事例を豊富に挙げながら、マーケの普遍法則をわかりやすく述べている。これからマーケティングの基本を学ぶ人にもお薦めしたい。

2026/05/08

１２
マーケティングの基本的な課題は、あなたが先頭を切れる分野を創造すること。これが「一番手の法則」。先頭を切ることの方が大切。最初に顧客の心に入り込む方が、最初に顧客の心に入り込むことの方が、最初に入り込んだ商品より自分の商品の方がベターであると人に納得させることよりもはるかに容易。

２７
あなたが新s寧品を開発するとき、真っ先に問題にすべきことは「この新製品は競合商品よりもどこが優れているのか」ではなくて、「どこが新しいか」ということ。言い換えれば、この新製品はどのカテゴリーで一番手かということ。

５２
最も効果的な言葉は、簡潔で、利点を伝える言葉である。商品がどのように複雑なものであれ、また市場のニーズがどのように複雑であれ、複数ではなく、ただ１つの言葉、あるいは利点に焦点を合わせる方がベター。

９０
あなたが梯子の上から２番目にしっかりした足場を築きたいのであれば、まずあなたの上段にいる会社を研究すべき。その会社の強みはどこか。どうすればその強みを弱みに転じることができるのか。
あなたがしなければならないのは、ナンバーワンのエッセンスを見つけ出し、顧客にそれと反対のものを提供すること。言い換えれば、相手の上を行こうとしないで、相手との差別化を図る。

１３１
多くの会社にとって、製品ラインの拡張は、安直な打開策である。新しいブランドを開発するとなれば、金がかかるだけでなくアイデアとかコンセプトを必要とする。しかも、その新しいブランドが成功するためには、新しいカテゴリーで一番乗りしなくてはならない。
あるいは、その新しいブランドはナンバーワンブランドに取って代わるブランドとして、ポジショニングされなければならない。

１５６
何よりも正直は、相手の心を開かせる。あなたが自分について語るネガティブな言葉は、即座に本当のこととして受け入れられるのである。これに対して、ポジティブな発言は、せいぜい疑って見られるのがオチ。
あなたらｇ顧客を納得させるためには、ポジティブな発言の正しさを証明して見せなくてはならない。ネガティブな場合、照明は不要である。

2025/08/06

感想
・実例を交えながらの説明ですごくわかりやすい。
・結局は顧客の心に入り込めるかが大切。
・強みを活かし続け、ライバルの弱みにつけ込む。ブレることが一番顧客を混乱させ、悪い方向へ。
→やることを意味なく増やしても良くない。
・上手く行き過ぎは、長期的に見ると良くない

★知覚をめぐる戦いであり、商品・サービスをめぐるものではない。