セールスマンに勇気を与える本 あなたのドリームを実現させる青木流セールス哲学

青木仁志【著】

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンドセールス編集企画/ダイヤモンド社
• 発売年月日: 1993/02/25
• JAN: 9784478081877

商品レビュー

2011/05/18

この本は、絶版となり非売品です。

アチーブメント社のピークパフォーマンスコースまで研修を修了するといただけます。

青木仁志社長が３８歳の時に書かれた著です。

青木仁志氏は、このころから全くぶれていないことが分かります。

思考は現実化するということを、教えてくれる素晴らしい一冊です。

2009/03/20

私にとってのバイブルです。
☆セールスマン＝自分というこの世に一人しか存在しない、付加価値の高い人間を世間に売っていく仕事
☆セールス＝顧客の利益を、自分の人柄で売ること
☆大切なのは、自分の可能性と運とを信じること
☆時間を有効に使うための100の工夫から、まず自分の生活に取り入れ実践すること
・上の空の時間を減らす・素早く考える習慣をつける・観察力を養う・機敏に行動する・空白の時間をつくらない・時間厳守・仕事の能率が落ちたと自覚したら、次の優先順位の仕事に変える・適度な睡眠をとる・物事を複雑に考えない・周囲の人が自信をもてるようにふるまう・自信を築く・プランニングの時間を必ず取る・周辺を整理整頓する・優先順位に従って仕事をする
☆セールス成功のための重要な機能
１．積極的な心構え２．人柄の好感度３．健康感と好ましい外見４．商品の知識５．見込み客開拓とアプローチ技法６．プレゼンテーション技法７．反論処理とクロージング技法８．時間の活用法
☆人間心理を決定するメンタル法則
１．信念の法則…どれだけ販売できるかという自分の信念が、現実の実績と比例関係にある
２．期待の法則…自分の期待が態度に現われ、態度が現実を決定する
３．感情の法則…購入の決断は100％感情に左右される。顧客の購入決断を左右するのは、欲求と恐れの両輪である
４．引力の法則…人間は生きている磁石であり、互いの共鳴が有効に機能する
５．間接的努力の法則…間接的手段の方がより早く叶えられる
６．対応の法則…人間の外的な世界は、常に本人の内的な世界の反映である
☆あなたが達成するセールスの80％は、周囲との関係の中で、自分をどう考え感じるかによって決まる。つまり、周囲との関係で自己像をどのように描くかで決まる
☆自己管理のポイント
１．目標の達成状況…設定した目標の達成度は現在どのような状態にあるか。目標にはこだわる
２．意識の高揚状態…セールスマンというビジネスに対しての自分の意識はどの程度燃えているか。低調な場合には、それを高揚させるためにどうすればよいか工夫する
３．行動管理…今自分のやっていることがセールスに役立っているか。意味のないことをやっている場合には、行動の転換を図る
４．人間関係の状態…もし気になる問題がある場合には、その解決を図る
５．ストレス度…ビジネスを無理せず展開させているか。ストレスをためずにセールスできているか
☆信念の確立が成功への第一歩
目標を設定することにより、セールスマンの心のエネルギーが方向性をもつことになり、ある規律が生まれる
☆自己概念がセールスの成績を決めている
そして、良い自己概念をもつために、タイムマネジメントが不可欠の要素になる。タイムマネジメントは行動をコントロールする方法であり、セールスマンが自分自身の行動を分析して問題点を発見し、その改善策を立てて実行する。そうすることで、状況が改善され、成功者としての自己概念が確立される。こうして自信がもてれば、セールス活動において様々な困難を打ち破っていく力となる。
☆顧客に拒否されることへの恐怖感・気がすすまないという消極的な姿勢・人間の肌合いが合わないというような事柄は、すべてトレーニングで克服できる
☆セールス活動のクロージング
オーダーへの要請をすること・素早く行動すること「今すぐやる」・人柄を買ってもらうこと・セールス技術の練磨をすること・根気よく続けること
☆夏目志郎先生から「己に厳しくし、約束を必ず守れ」
あせらず…自分を信じて、気持ちをおおらかにしてさえいれば、自分の能力をめいっぱい発揮させられる
おごらず…おごりは、ことを仕損じる大きな要因となる。何事につけても謙虚な姿勢で臨む
休まず…意識を仕事から離さない。あくなき努力の収斂こそが、必ずその仕事を成就させる
あきらめず…転んでもただで起きるな！
☆セールスマンの3Ｒ＝現実・責任・正しさ
トップセールスは現実主義者