ホイラーの法則 ステーキを売るなシズルを売れ！

エルマーホイラー【著】, 駒井進【訳】

• 販売会社／発売会社: ビジネス社
• 発売年月日: 1993/09/30
• JAN: 9784828405308

商品レビュー

2017/11/18

出版されたのが1971年

今から40年以上も前の本ですが、今でも変わらないことは
「私が言いたいことより、相手が聞きたいことを思う時間が大切」

70年代は日本も高度成長期の真っ只中、ここで伸びた企業と伸び悩んだ企業のちょっとした差は技術力でもなければ、企画力でも無いですね。

シズルを見つけられたかどうかですね。

2013/04/15

(1983.12.28読了)(1983.12.19購入)
（「MARC」データベースより）
モノを売るのではなく、お客が魅力を感じるものを売れ。それこそがセールスポイントだという、販売の核心をつき、全世界の経営者、セールスマンに共感を与えたホイラー氏の5つのセールス公式を紹介し、販売を成功させるコツを指導する。

☆関連図書(既読)
「私はどうして販売外交に成功したか」F.ﾍﾞﾄｶﾞｰ著、ダイヤモンド社、1964.09.25
「販売は断られた時から始まる」E.Q.ﾚﾀｰﾏﾝ著、ダイヤモンド社、1964.10.25
「セールス・グリッド」ﾌﾞﾚｰｸ・ﾑｰﾄﾝ著、産能大、1971.07.30
「超一流セールスマンの秘密」奥城良治著、日本実業出版社、1977.04.30
「セールス心理学」鈴木丈織著、ダイヤモンド社、1983.02.17

2012/07/02

商売人は必読本。
私が現在持っている2000冊の中のベスト30に入る本。

「ステーキをうるなシズルを売れ！」
多くのマーケティング本はこの本を参考にしていると
言ってもいいだろう。