厚利少売 の商品レビュー

菅原健一(著者)

2026/03/08

●2026年3月8日、飯田橋での食品インタビューに参加するまえに寄った。飯田橋駅直結のビルにある書店「芳進堂 ラムラ店」にあった。

サラッと読むぐらいの文量なので買う気は起きなかったけども、内容は気になる。

無職・職歴なしの人のケースなど、どんな人でもメリットを挙げてる。

2025/11/28

相見積もりで他社(他者)に価格で勝負してしまう方、値付けの際に相場の価格はどうなっているだろうと考えてしまう方にはぜひ読んでほしい。

❝価値=相手の変化量❞

自分の提供するサービスを見直すきっかけをくれる1冊です。

2025/11/16

ビジネスも個人も変わらない。
自分を大きく見せてもいいから、その分持てるリソースをフル活用し、信じて投資してくれた周囲の人笑顔にする。そこそこのgiveをあちらこちらに振りまいて満足するのは自分の安売り。現代社会は、特定のニーズを先読みした厚利小売が求められる。

2025/06/03

価値=相手の変化量、これに尽きる。
本質価値を常に考え、疑い、磨いていく。
薄利多売ビジネスになりつつある自分のビジネスにとって、色々と示唆に富む内容でした。
売上100万円も10億円も、金額の差ほど努力に差はないのなら、コミットをするのはどちらかは明白。
時給を上げるという発想、提供するものに価値と責任感を持つ。日々に終われて忘れていなかったかと自省しました。

2025/04/20

需要の見極めから始めなさいよと。
薄利多売が売上を重視するなら厚利少売は売上ではなく利益で考える。その際、価格を下げるのではなく、上げて+α独自性をもたせる。

たくさんのリピーターを作るというより少数だけど確実に利益になるお客さんに焦点をしぼる。

P78-80は立ち読みでも良いので読まれた方がいいです。(これから事業されるような方)

山形県の和菓子や『出羽の恵みかすり家本店』の幸せの一生(1升)どらやきの価格が1万円くらいするのだけど、特別な日の方に需要があるので買われると。食べるに+α楽しさや体験を生み出すやりかた。

2025/04/01

アメリカで活躍するアイスホッケー選手、三浦優希選手のVoicyで紹介されていたので読んでみました。三浦選手が心に留めた言葉は「価値は他人の変化量」。チームに求められる価値は、チームメンバーやチームの活躍にどれだけ貢献できるかということ。自分はできる！もっと評価してほしい！と思っていても、残念ながら周りから見たらそんなに価値がなかったりすることもある。その時に考えてもらいたいのが、相手がどれだけ変化するか、ということ、だそうだ。

本を読んでみての感想。
菅原さんが伝えるメッセージは、異常値（期待を超えたサービスの提供）になり、売るお客さんを少なくして、価格を上げること。これが本のタイトル「厚利少売」で、薄利多売の逆、だそうです。

商売を立ち上げる気はないのですが、「価値は相手の変化量」ということに着目して、日々の仕事や人間関係を構築していきたいです。

2025/04/01

公私共に利益を求めていきたい時に出会った書籍。
価値は相手の変化量＝いくら利益を生み出してくれるか
定量、定性（社員や顧客との関係が良くなった、自社の強みを言語化出来た等）の変化量を追う事が肝要。

相手の変化量＝価値＝本質（真に求める）価値 +付加（補完的な）価値
顧客の本質価値とは何かを問う、疑う事。先入観を捨てる。
Apple Watchを例に挙げると、以下のように独自のポジションを確立した。
価値＝健康管理（本質価値） +正確な時間把握（付加価値）
一方で需要側はどんな変化を求めているかを見極め、顧客を見つけ、ユーザーになってもらい変化量のヒアリング。これを繰り返してプロダクトのブラッシュアップ。そして厚利商売に向けて動いていける。

2025/03/23

不特定多数の人に他と似たようなプロダクトを売るのではなく、少数の人に他と違う確かな価値を持つプロダクトを売りましょうというマーケティングの本。
マーケティングにおけるプロダクト開発や市場選択、顧客理解の重要性が解説されている。
ページあたりの文量が少なくて、内容が薄い本かと警戒したが、重要なことはきちんとおさえられていた。
マーケティングに精通している人には新しい学びは少ないが、これから学びたい人や起業したい人は読む価値があると思う。
私も「提供する価値に責任を持つ」ことと「異常値になる」ことは大事にしていきたい。

2025/02/25

薄利多売の真逆の考え方、厚売少売
高くものを売ると言うのは、一見難しそうに思うが、集中するのは相手に与える変化量=価値と思えば、それだけの価値を自分が与えると強くコミットすることで、強気の価格をつけ販売していくと言う事は可能なのかもしれないと発想を転換する良いきっかけになる本だと思いました。

2025/02/12

商売をしている身としては素晴らしすぎる内容の本でした。
しばらく何度も読み返して自分の身にしていきたいと思います。
薄利多売から抜け出したい方はぜひ読んだほうが良いです！