自分で選んでいるつもり の商品レビュー

リチャード・ショットン(著者),上原裕美子(訳者)

2026/03/14

一番の収穫は、自分の正解を疑う余裕が持てるようになること。どれだけ努力しても、どれだけ冷静でいても、人間である以上バイアスはかかる。それを知っているだけで、他人の意見を聞く時の姿勢や、チームで動く時のリスク管理が劇的に変わる。これは一種の脳のOSアップデートに近い体験だった。

2026/02/18

マーケティング術に関する本。
マーケティング法としてよく知られる内容があったり、理解がやや難しい内容もあったりで途中でだれそうにもなりました。
でも、全体的に読みやすく、仕事に活かせる部分も多かったかなと思います。

あと、最後のピークエンドの法則に則った終わり方にまんまとやられました。（笑）

2026/01/10

心の癖を知れば、人の行動は変えられる
マーケティングについて勉強するために、選んだ一冊
よくあるマーケティングの話というより、行動科学の視点からマーケティングに応用していける16と1/2の強力な心理バイアスとビジネスの実践例についてかかれています。

覚えるというより、仕事で使う際に教材としてもっておきたい本だなと。

以下メモ
サブリミナル広告
ピアレビュー
習慣形成　キューを作ること

目次
はじめに一行動科学は最強の武器であるー
サブリミナル広告？
マインドコントロールはでまかせ
それなら、何が頼りになるのかピアレビューというよいプレッシャー

第1章
習慣形成
習慣の重要性を定量化する行動科学を応用するには
既存の習慣を崩すのはタイミングを狙って
モチベーションだけに頼らない。
必要なのはキューを作ること
既存の行動をキューにする
させたい行動はできるだけ簡単に
不確実な報酬は強い
大事な作戦を忘れずにー反復、反復、また反復

第2章
簡単にする
摩擦を取り除く
行動科学を応用するには
摩擦の発見と低減に時間をかける
最初のステップは何が何でも簡単に
選択肢の数はなるべく減らす
受け手の世界観を舐めるな
あえて摩擦を作って行動をやめさせる

第3章
面倒にするー
ドア・イン・ザ・フェイスのテクニック
互恵性とドア・イン・ザ・フェイスの結びつき
行動科学を応用するには1 2段階アプローチで行動を変えさせる
イケア効果の応用
「これには手間がかかっている」と意識させる

第4章
産出効果
発見のアップデート
行動科学を応用するには
産出効果は正面からだけでなく、裏手からも使える
問いかけは産出効果を高めるか
デザインで、受け手に少し苦労させる

第5章
キーツ・ヒューリスティック
行動科学を応用するには
リズムを活用して信憑性を高める
リズムを活かして記憶に残す
頭韻で真実味を高めるリスク認知を下げたいなら、ブランドネームは言いやすいものに
文字の見た目を工夫する

第6章
具体性
視覚は「もっとも鋭敏」？
行動科学を応用するには
言葉に注意する
商品の使い心地を想像できるようにするキープ・イット・シンプル、スチューピッド（KISS）
ーできるだけ平易にストーリーは統計に勝つ
専門知識に要注意

6と1
緻密さ、細かさ
キリのいい数字よりも、細かすぎる数字行動科学を応用するには
緻密さのパワーを利用する
細かい価格設定で価値を伝える

ボーナスチャプター
ベースバリュー・ネグレクト効果
行動科学を応用するには
割引よりも増量を強調して、効果を調べてみる
価格設定よりもベースバリュー・ネグレクト効果を利用する

第7章
極端回避
B2BでもB2Cでも行動科学を応用するには
超高級価格の選択肢を作る商品が実用的、もしくはターゲット層の年齢が高いときに、極端回避バイアスを活用する
順序効果
おとり効果
さらに広い視野で応用する
フォントサイズを調整して
「絶対値表現の一致」を活用する

第8章
分母無視
行動科学を応用するには「100の法則」を検討する
割引をいくつか積み重ねて提示できないか検討する
割引の積み重ねは昇順で割引は、元値との比較で示す

第9章
実験の必要性
行動科学を応用するには
自己申告データは懐疑的に見る
モナディックテストでアンケートの精度を高める
モナディックテストとフィールド実験の合わせ技
実験は6ステップで

第10章
フレーミング
フレーミングが重要となる理由
行動科学を応用するには
得よりも損にフォーカスする

2025/10/24

興味深いところと、そうでないところ、半々くらいの割合だったかな。
少し理解しにくい部分もあった。翻訳の問題と思われる。

2025/09/30

古い習慣を捨てるのは、刃を抜くよりつらく、圧倒的に難しい。
新しい機器の始まりに新たな行動がつくりやすい。
モチベーションだけでは続かない。適度なキューを組み合わせる＝既存の行動をキューにする。
不確実な報酬があるほうが、モチベーションは保ちやすい。
サイコロを降って、6が出たら食事は無料、は実質16.7％引きだが、大きな得をした気になる。
習慣は一夜に身につかない。

最初のステップは簡単に＝フット・イン・ザ・ドア。
選択肢の数は減らす＝決定麻痺。とくに、本人に特別はっきりした好みがない。選択肢になじみがない。選択肢がどれも似通っている、選択肢の評価が難しい。
テキサスのゴミを捨てるな、という広告「dont mess with Texas」テキサスを舐めるな。行動改善を拒んでいる心理的壁を取り除く。
させたい行動をしやすくする、させたくない行動をしにくくする＝鎮痛剤をひとり一箱までしか買えないようにした。
P46

2025/08/01

行動経済学の知見をまとめてわかりやすく説明されている。
人々の恐怖心や、他者(外国人)が得していて我々は損をしている、と言った言説の多くが人の心理に付け込んで流布されて踊らされていることが腹立たしい。
これらの効果を打ち消す為に何を為すべきか、その対策を研究して早く実践に移してほしい。
どうすれば、理解し合えるようになるのか、それが知りたい。

2025/02/24

行動経済学系の書籍を読んだことがある方には、既知の内容も多いですが、全体的に具体的な事例が添えられていて面白く読み進めることができました。

以下メモ
・優れた広告が記憶に残るのは、読み手にちょっとだけ頭を使わせるものになっているからだ。なるほど、そういうことかと思い、自分の賢さに嬉しくなって、友人にも話したくなる。
→もどかしいゲーム広告はこの理論を使っているのだろうか。

・頭にすっと入る情報ほど、信憑性が増して感じられる。
・南海の言葉を使ったレポートよりも、平な言葉で書かれたレポートの方が、書き手の知性を13%高く評価していた。
→ビジネスにおいて、箇条書き等を用いてわかりやすく伝えることのが理論的に補強された。

・子供に指図しようとする親の主役は大抵裏目に出る。上から目線で命令するのは、親として迂闊な行為だ。人は自分の自主裁量の権利を脅かされたと感じたとき、それを取り戻すため、反発の行動に出ることが多い。つまり、過度に強制的な命令は大抵逆効果なのだ。
他人に行動を改めさせたいときは、できるだけ言葉を抑える。おだてるよりも、気分が良くなる言葉を。

ブランドイメージが好印象で確立しているわけではないのなら、おふざけはやめておいたほうがいいだろう。

2025/02/15

事例ベースで行動科学の法則が16.5個紹介されています。
すごく読みやすく、ビジネスにも私生活にも役に立つ内容が盛りだくさんでした。何度も読み返そうと思います。
今は読み終わり直後なので「ピークエンドの法則」が頭にこびりついちゃっています笑

2025/01/15

これまで読んだことのある本に載っていたことも触れられている部分もありましたが、新しい知見、新しい実験や調査データに基づくものも多く、読んで良かった。
興味深いところ、付箋を貼ったところが非常に多く、でもそれを実際にリアルに活かしていけるかは、くりかえし、やらないと身に付かないだろう。でも知っているか知っていないかは大きい。読み返すときによって、また違うところに興味を持ちそうにも思える取っておきたい本でした。

2025/01/11

友人から勧められたので読んでみた。

皆さん、日々たくさんの選択をしていると思うが、その選択は果たして本当に自分で選んだ選択なのでしょうか？
選択をする際に、どんな心理が働くのか、人に選択させるためにはどんなテクニックが必要なのか、それがまとめられた1冊。
この本を読めば、広告に踊らされることもなくなるし、ビジネスマンであれば、値決めや営業に使える、そんな1冊。